生意場上，交情也是種隱形風險！遇到「這樣性格」的創業者最好遠離

果然生產線經過測試了一個多月仍不符合驗收標準，Ｃ公司為了止損要求Ｈ退貨，退還已支付的80%貨款，Ｈ當然不肯把收到口袋裡的錢拿出來，而且堅持品質沒有問題。

雙方就此爭執不下，Ｃ公司一狀告上法院，申請對Ｈ進行財產扣押，Ｈ索性不顧一切，直接帶著已經收到的錢跑路，當我們聽到消息時，已經無法聯繫上Ｈ，我們的貨款當然也就沒有指望，重點是我們連拿回自己產品的機會都沒有，因為Ｈ的廠房和設備都成了Ｃ公司的扣押品，包含我們供貨的產品，我們成為無辜的受害者。

老闆和財務聽到消息後，要我去想辦法追討回貨款，雖然他們也知道機會渺茫，但慶幸當時至少堅持收部分預付款，降低了一些成本損失，不過老闆希望我能拿回我們供貨的產品，因為那些產品只要能轉手賣出，雖然不見得有很好的利潤，但至少能損益兩平。

於是我在心裡反覆想著要怎麼從Ｃ公司手上拿回被扣押的貨，懷著如此忐忑不安的心，我輾轉取得資料，並且聯絡了Ｃ公司負責該生產線的Ｆ先生。

找出關鍵人和切入時機點 許多看似不可能的事，不去嘗試又怎麼會找到新契機？

我與Ｃ公司的Ｆ先生素未謀面，我跟Ｆ說明我是供應商之一，想了解目前我們供貨的品項在生產時的性能，希望能給予我們一些回饋與建議，Ｆ告訴我：「東西根本不能用，Ｈ交貨的生產線有很大問題，想改也不知道怎麼改，反正就是一場惡夢與災難！」我聽著Ｆ不停咒罵埋怨Ｈ，從中找到了有機會跟Ｆ碰面的契機。

我說：「如果你不介意，我可以跟你們碰個面，看看能否替你們解決生產線的問題，畢竟我們對這類生產線的經驗很多。」Ｆ一聽我這麼說：「真的？你願意幫我想辦法？」我說：「只要你願意碰面討論的話，讓我看一下機器現況，我也許可以找出辦法。」

就這樣我和Ｆ碰上面，看到了整條災難般的產線，也確認了我們的品項狀況都算良好，確實如我們自己預期的，拿回工廠整理過後還可以轉賣出去。我開始要想辦法說服Ｆ讓我取回這些貨，我問Ｆ：「你們這麼大的公司，當初怎麼會跟Ｈ訂這條高規格的產線？」