生意場上，交情也是種隱形風險！遇到「這樣性格」的創業者最好遠離

Ｆ說：「其實我們一開始根本就不考慮本地的機械，連自己台灣的也不考慮，畢竟我們都是用日本機械，但成本實在太貴，上層一直說要cost down，我們想說Ｈ是台灣人，他又告訴我們從你們公司買入主零件，價格也算可以，所以我們就決定下單了，哪知道只有你們的部分是台灣製造，其他的不知道打哪裡來的！」

我問：「那你們現在扣押了這條產線有什麼打算？當廢鐵處理？還是...」Ｆ說：「這只能當廢鐵賣了！這根本就是拼裝啊，上頭已經又跟日本訂產線了，當初就說別冒險！」我聽到廢鐵，心跳就特別快，我想我不能讓自家商品就成廢鐵啊！

於是我大膽開口向Ｆ請求：「你我都是受害人，台灣人當然一定挺台灣人的，你們公司在大陸經營不容易，本來我想說介紹另一家台灣廠商替你們處理產線問題，但你們已經先跟日本訂了，不然打個商量，反正都要當廢鐵處理了，可以讓我取回我們公司的貨嗎？你們還有扣押廠房可以減少損失，我們就完全拿Ｈ沒辦法，他失聯擺爛，我們也很無辜。」

Ｆ沈默不說話，我故作鎮定的喝著茶暫且保持沈默，心裡盤算著下一步該怎麼跟他說。

Ｆ說：「你們公司也算倒霉啦！這樣啦，這些東西在我們這裡也佔空間，就像你說的，大家都台灣人樣互相幫忙，你自己想辦法找人把這些貨物拖走運回台灣，所有的費用你們自己負擔，一個星期內來處理喔，不然我們就直接全部當廢鐵了。」

我聽了之後頻頻鞠躬跟跟Ｆ道謝，雖然又得花上一筆費用，但至少止損了。取回貨品後，看著它們在半年內陸陸續續被轉賣，竟有種莫名的感動。

至於Ｈ，多年後聽說他輾轉回到台灣，依舊兩手空空，多數親戚都因為錢跟他斷絕往來，唯一改變的是安份多了，不再成天說著他那快速致富的美好生意，而我也沒再看過Ｈ了。

這場因交情而生的生意往來，卻沒因為交情替雙邊帶來利益，衍生出來的反倒是風險，建立在交情上的信任，於公於私，舉凡和「利益」相關，還是要謹慎評估，才能降低隱形風險的發生機率。

（本文刊載於海邊小鎮的工作日誌，未經授權，不得轉載。）＜本專欄反映專家意見，不代表本社立場＞