如何用NFT來做行銷？３個重點看懂大品牌的布局

邵懿文強調，企業大都不是想藉由賣NFT賺錢，很多甚至擔心發行的NFT價格下滑，客人會因此敗興而歸。「大家都是想進來參與，其實沒有那麼多功利主義。」

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行銷結合NFT的重點二：抓住真正死忠的客戶

此外，邵懿文也透露企業在踏入Web3行銷時，與過往截然不同的獨特現象。

「以前客戶都說想在3個月內增加10萬人、百萬人，但在Web3行銷時完全沒聽到這種目標，」邵懿文認為，這代表客戶已經不再追求「百萬粉絲、百人點讚」這種虛幻數字，而是要在新趨勢、新客群中抓住一群死忠粉絲。

邵懿文強調，不論哪種行銷方法，都要講究品牌的經營思維，發NFT也不是放煙火，「咻」一聲就結束，「而是從長期的品牌價值找到新的生意機會，讓NFT成為持續累積的品牌資產，這兩件事必須結合在一起。」

Qubic產品負責人陳致豪也提到，很多客戶是察覺到Web3的未來性，想趁早進來試試水溫、確認品牌定位。但由於NFT還在早期應用階段，大企業通常只會鎖定少數粉絲，發行少量賦能（福利）型NFT加深客戶忠誠度，其中台灣虎航便是令他印象深刻的客戶。

▲Qubic Creator產品負責人陳致豪。（攝影：卓杜信）

今年5月，虎航與Qubic合作推出15顆賦能型NFT，持有者不僅享有18個月無限次數「空位搭乘」的權利，還有3次跟著虎航前往法國空中巴士總部，參與新飛機A320neo交機的權利。最終起標價15萬元的虎航NFT，以最低價26萬5000元、最高價43萬6000元的價格售罄。

陳致豪表示，如果以價值計算，光是這3趟7天6夜、包機加酒的法國之旅，20幾萬就已經回本。虎航之所以只發行15顆，也是為了維持其價值性與尊榮感，「可以想成一種另類的VIP會員證。」

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行銷結合NFT的重點三：把所有權交回給客戶

但NFT之所以常被視為噱頭、行銷手段甚至騙局，在於很多人認為大部分的商品或服務本來就能實現，根本不需要透過NFT，例如直接去門市買一片披薩、或直接買張到法國的機票。假如只是另一種VIP會員證，企業直接發行具特殊優惠的實體會員卡不是更加方便？何必大費周章發行NFT競標、再透過賦能提供會員的專屬功能？

(責任編輯 / 杜韋樺)