如何在簡報時要到資源？永遠讓主管覺得，只要放上最後幾片拼圖就完成了

「20XX 年XX 公司年度品質分析報告」
A.題目
B.目的

答案：A。這是題目，不是目的。

簡報的題目在吸引聽眾的注意力，也就是要讓聽眾想來聽。所有的簡報都有題目，但有太多簡報沒有正確的目的。所謂簡報的目的是做簡報的真正意圖。也就是你希望聽眾聽完簡報之後所產生的改變。

業務人員為什麼要對客戶簡報？希望客戶下訂單，或是希望客戶提高單價，或是希望不要退貨等等。我們為什麼向老闆簡報？因為要他多給預算、多給人手、多給點時間；因為要他手下留情，考績打好點、薪水多加點。

❶簡報的題目──讓人想來聽

比方「善用網路行銷，提高公司知名度」就是個中規中矩的簡報題目，但遺憾的就是它不夠「辣」，少了讓人眼睛一亮的興奮。如果改成：

(1)動動腦袋動動指頭，十萬變一百萬。
(2)決勝「宅」世界──下個王者就是我。
(3)說人話的不是人──AI教我們的行銷祕密。

如何？是不是會讓你更想來聽這場簡報？你一定可以想出更多更有魅力的

題目。只要多花點心思構思，絕對能畫龍點睛，給簡報一個好的開始。

❷簡報的目的──簡報結束之後你希望誰去做什麼事

先給公式：簡報的目的＝主詞(誰)＋動詞(做什麼事)

為加深印象，給大家幾個例子參考：
(1)簡報目的：要老闆同意追加二十萬元的行銷費用。(主詞：老闆／動詞：同意追加二十萬元行銷預算)
(2)簡報目的：要生產部在下星期六加班七小時。(主詞：生產部／動詞：加班七小時)
(3)簡報目的：要管理部提高每月停車費用補助，從二千至二千五百元。(主詞：管理部／動詞：提高每月停車費用補助，從二千至二千五百元)

❸溝通的四個層次目的

要說明「簡報目的＝主詞＋動詞」這個公式，要先從人類溝通的四個層次
目的說起。

人類溝通時，期望達到的目的可分為如下頁圖中的四個層次。記住是最基本的，所以在底層。記住後才會了解，了解後才有可能相信。相信後有機會變成行動，但也可能只是相信而沒有行動。

比方說，你是賣洗衣機的業務人員，你希望客戶買你的洗衣機，你必須：