千萬別約在辦公大廳見面！社交「叢林法則」：小心這陷阱讓你落入人際劣勢

你的人際地位化為烏有，徹底被牽著鼻子走，如今僅是對方排遣工作煩悶的娛樂片段。但你依然堅持下去，既相信自己也相信提案。你隨即按計畫開始推銷，當一切看似進展順利之時，忽然有人走到客戶面前，開始跟他說話，儼然把你當作空氣。「嘿，吉姆，最近過得如何？」那人跟你的客戶握手攀談，完全不把你當一回事：「收到我先前寄的那封電子郵件了嗎？達拉斯那邊出貨延期囉。」他們繼續交談了好一會兒，你只能在旁乾瞪眼。

終於，不速之客離開去煩其他人了。客戶這才轉頭看你，一臉茫然、眼神空洞，腦袋沒在運轉，最後開口問道：「剛才我們聊到哪裡？」

還需要我再說下去嗎？

上述互動中，出現許多框架碰撞的場面，但你從頭到尾都一敗塗地，完全無法掌控局面。

一般而言，公共空間是最致命的B咖陷阱，應該盡量加以避免。對於至關重要的推銷或提案，除非萬不得已，否則地點千萬不要選在咖啡廳。再來，我要介紹同樣常見的陷阱：商展和大會。

若你在商展擺過攤，就能理解對客戶進行推銷時，最糟的場地莫過於窄小的攤位，或直接約在大會會場。讓人分心的事物實在太多，就算是框架支配達人，頂多也只能抓住聽眾幾分鐘的注意力，過程中還會一直被噪音、廣播干擾，不然就是有提著大包小包的與會者，沿路搜刮各攤位的贈品，丟到自己色彩繽紛的袋子裡。

假使你推銷的對象會出席會議，請租用迎賓套房或飯店商務空間、商借別人辦公室的會議室，哪裡都好，就是不要直接在大會會場進行。

在商展上顧攤位的人，根本可以舉著霓紅燈牌子，上頭寫著：「我需要大家的關懷！」宛如寵物店籠中小狗，或深夜購物頻道主持人，千方百計要吸引人潮到幾平方英尺的狹窄空間，希望用話術來贏得眾人青睞。那副光景，光想就覺得可悲。

(責任編輯 / 杜韋樺)