Z世代也迷上拍貼熱潮！這家企業憑什麼靠大頭照「上市」又拓點海外？

不斷的快速前進，避免被後來者追上

「人生四格」目前面對最大的挑戰就是它其實沒有什麼門檻。拍貼機並不是什麼複雜、高投資的機器，而店家吸引消費者的手法，都是直接攤在陽光底下，所以想要抄襲是完全沒有難度。

因此，近來一堆的競爭者在韓國冒起（約 40 家），用不同的邊框，照片風格等來挑戰「人生四格」。而由於「人生四格」是最早開始的，因此它店面的裝潢變得已經沒有競爭者那麼新了。

再加上「人生四格」在開始時，為了測試消費者的接受度和降低風險，店面都沒有開在最精華的地段。但競爭者們因為看到了「人生四格」的成功，所以敢在更貴更好的地方開店，所接觸到的人潮就更多了。

為了確保自己的領先地位，李鎬益除了積極翻新既有店面的裝潢，也開始大量展店。目前，在韓國已經有超過 460 家「人生四格」的店面。

另外，李鎬益也要透過結合線上與線下的體驗，來留著消費者。於是，「人生四格」開始推廣自己的 App。消費者除了可以透過 App 得到優惠，還可以先在 App 選擇自己想要的邊框。這樣就不需要站在拍貼機前慢慢選擇，加快整個拍照的流程。

對於營運或加盟者，目前「人生四格」都是採取自助服務的方式。所以，店家只需要定時有人去打掃和整理道具就好。但為了提升競爭力，李鎬益正在思考可以如何讓管理店面更方便，用自動化來取代更多的人力。希望這樣能夠吸引更多人選擇加盟「人生四格」。

上市並衝出韓國，讓歐美也愛上大頭貼

目前拍一張「人生四格」大頭貼收費約 4,000 韓元（約新台幣 95 元）。而根據「人生四格」公佈的數據，每月平均有200~230 萬人次的使用、這幾年間共拍出超過 1 億張照片。目前韓國總人口大約是 5,183 萬，所以平均每位韓國國民都在「人生四格」拍了 2 張照片！

（圖片來源：Next Shark）

「人生四格」在 2020 年的營業額為 123 億韓元（約新台幣 2.85 億元）。在 2022 年營業額則提升到 254 億韓元（約新台幣 5.88 億元），而且獲利 45 億韓元（約新台幣 1.04 億元）。今年，「人生四格」的營業額已經到達 494 億韓元（約新台幣 11.44 億元），獲利更提升到 99 億韓元（約新台幣 2.29 億元），成長了兩倍多。有那麼好的營收，「人生四格」的下一個目標就是在 2024 年秋天可以掛牌上市。