如果談判對手是「川普」？資深律師拆解４大攻擊型溝通戰術
作者／史欣悅 | 高寶書版 | 2024-11-06
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川普曾在書中提到，要不斷宣傳自己、提高存在感，讓人印象深刻。以他競選美國總統為例，他反覆強調在邊境建隔離牆的計劃，雖然當時被視為不現實和瘋狂，但他不斷重申，最終無論支持或反對者都認同他是最關心移民問題的政治家。
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以上這些川普式的溝通方式，我們在平時的溝通中也會經常遇到，有時可能還會覺得對方是在無理取鬧，但其實他們很清楚自己在幹什麼。在跟這類人溝通時，一旦我們被對方拿捏住了，情緒被對方壓制下來，他們就會很開心，最後我們也可能被對方帶入他們的節奏當中，喪失主動權。面對以上這些壓力對話，我們不但要識別出對方的策略，弄清對方背後的動機，還要準備好應對方案。有一個重要的回應方式就是做到有理、有利、有節，允許他表演，我們不要在意，也不要被他帶跑，而是耐心地等他表演夠了，再繼續回到我們的節奏中，該怎麼談就怎麼談，這樣才不會中了對方的圈套，被對方牽著鼻子走，而是讓溝通一直循著自己的思路和節奏進行。
本文摘自 —《發揮最佳影響力的六角溝通法：掌握對話底層邏輯，實現共同利益》