為愛犬創造商機，她自建工廠還成功出海，締造上億營收

「我就想什麼都自己來，雖然很辛苦，但一切掌握在自己手中。我創業，本身也樂在其中。」夏綾那說。

但當時品牌沒有知名度，難以打開實體通路。因此，夏綾那積極參加寵物展，與消費者直接互動。慢慢打開知名度後，終於進駐知名的「魚中魚」寵物連鎖店。

然而，現實比理想骨感。實體通路抽成高，侵蝕臭味滾的獲利率，夏綾那花一年時間，將價格一路調漲到390元，才能實現獲利，但也讓她痛失不少舊客。

自2017年以來，隨著電商的崛起，夏綾那積極佈局蝦皮、Momo及自營官網，「應該很少有人會一次同時做三個平台，因為我經歷過Yahoo拍賣的沒落，所以知道不能把雞蛋放在同一個籃子裡。」

然而，同時經營三個電商平台並不容易，價格戰經常引發紛爭。為此夏綾那制定了清晰的策略：官網專注於服務忠實會員，提供獨特的商品組合和包裝；而蝦皮和Momo則主要用來吸引新客戶。以貓砂為例，蝦皮提供運費補貼，所以用戶可以「包」為單位銷售，Momo則以「箱」計。

▲「臭味滾」生產廠房一景。（攝／盧春宇）

準備成就機會，乘風疫情電商紅利

夏綾那因為提早佈局，卡到市場機會：「其實在疫情之前，台灣的寵物產業仍然相當傳統，我們是少數積極投入電商的品牌。」

疫情也讓她看到到B2B電商的契機，臭味滾從單純內銷轉向內外銷並行，發展公司第二曲線。

「那時中國大陸疫情嚴重，許多品牌轉向台灣生產。」以菲律賓客戶為例，除了與夏綾那簽訂一年保證的代工量外，還簽下了她的品牌合作。「我們總共為他打造了三個品牌，加上我們的品牌，共有四個。對他而言，這只是價格上的區別，而對我們來說，一個貨櫃就能完成整批交付。」

從2020年到2023年，「臭味滾」成功進軍新加坡、韓國、馬來西亞、德國、西班牙等國際市場，推動外銷營業額從110萬成長至2800萬，成長將近25倍。在此期間，企業的總營收也從7000萬成長至破億。目前，臭味滾的外銷占年營收的25%，內銷占75%；其中，內銷部分，電商與通路的比重為6比4。

從紅海中突圍，創造藍海

在寵物產業激烈的紅海中，臭味滾為何可以找到屬於自己的藍海？

(責任編輯 / 溫為翔)