闖中國踢鐵板，在香港遭綁上山談判！六角國際創辦人分享：如何用３６０萬資本滾出全球珍奶的「日不落」傳奇

我們那時確實作出一些差異化：首創薰衣草跟紫玫瑰咖啡，現在的「紫玫瑰荔枝凍」也是從那時開始延續下來。還有，不管是咖啡店或飲料店，女性決定權佔六、七成，很少看到男生說我們去喝什麼，通常是女朋友想喝什麼，他就排隊喝什麼。剛好也吸引一群喜歡喝咖啡也想創業的女性。

問：你提到海外拓展遇到了不少逆風，現在很多台商或是服務都準備到海外拓展，是否可以分享這個寶貴的出海經驗，提供大家借鏡？

答：出海第一個是「法規」，這真的很重要，包括食品安全衛生要放在最前面，我們第一家申請授權（License）在美國加州，那時很天真，以為寄東西跟寄信一樣，只要把珍珠、咖啡寄出去就好，我們不曉得要申請FDA，整批貨大約五萬多美元，那時候只有三百六十萬的資本，以創業來講是蠻大的金額。五萬多美元的貨被黃線圍起來，放在海關兩個月，每天要付倉租的費用，門市要付租金，所以它是雙殺，租金要繼續付但原料取不出來，問一些前輩才知道，原來不是像寄信這麼容易，要申請公司進出口，申請美國FDA認證。

而且物料還有保存期限，像珍珠類保存期限可能三個月到半年，茶品類大約一年，我們收的授權費幾乎都賠在那批物料上。

逆風翻身的代價：中國、香港、台灣三重壓力襲擊

問：當進入美國第一站踢到鐵板後，你們接下來思考的海外市場包含哪些地方？又經歷什麼樣的改變？

答：大家講國際化最容易發展的就是中國大陸，2010年前後，拿到一筆創投基金，那時候美國最大市場已經發生這些事情，我們想中國同文同種，應該比較沒問題，又拿到一筆錢，應該是大展身手的時候，我們在中國大陸，一年之內開了三、四十家店，但也隔一年之內，又瞬間全都收掉。

中國市場水很深，我們不曉得。覺得照條文走就沒問題。殊不知它不是按條文走就可以通關。譬如，有些店面，門市租到我們手上才發現已是第四手、第五手，原來前面第一手是房東，第二手是仲介，第三手是我們督導，我們貿然進去，沒有好好研讀這個市場，是最大的敗筆。

(責任編輯 / 溫為翔)