Tifi Liu/Brandosity

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戀愛前,如何先行銷自己?

  • 作者:Tifi Liu
  • 2015.03.17

「我不懂為什麼妳總是會有對象?」

在一個難得我們都在家的週六夜晚,我弟突然問了我,這個無心的問題抓住了我的注意力,我放下了手上的《大說謊家俱樂部》,仔細想了一下這件事......

我從初戀開始,追尋愛的路上一路都算順利。對象不算是前仆後繼,但也是持續穩定性的出現。基於行銷人的本能,我仔細的分析了一下【Tifi Liu】這項商品,並發現所謂的「戀愛」並不是單純的「看對眼、有緣份、很幸運、條件很好」,其實最重要的是「個人品牌的行銷策略」。

找不到對象難道就是條件不好嗎?沒有遇到對的人難道是因為沒有緣份嗎?並不是的,只是你還沒有用以下行銷常用的基本策略,好好的審視自己:

STP分析

投入戀愛前,首先你需要做的是了解你的目標族群以及自己的市場。STP理論又稱市場定位分析,由Segmenting、Targeting、Positioning這3個概念組成:

Segmenting(市場細分)-一個品牌不可能通吃所有的消費者,就像你不可能要全世界的人都喜歡你。第一步先確定你自己要的市場(你喜歡的型)是什麼,並將他明確歸類出來(你的菜有哪些條件)。

Targeting(目標市場)-既然歸類出自己的市場(你喜歡的型)之後,便需了解對企業最有利的市場組成(你的菜會喜歡的型有哪些條件)。

Positioning(市場定位)-當你確立了你的市場(你的菜),又了解了目標市場(你的菜會喜歡的型),接下來就是確認一下自己的市場定位(你是否符合這個型?你的優點是否是他喜歡的?)。如果單方面的確認了細分後的市場(你喜歡的型),卻發現自己的市場定位與目標市場根本不符(你喜歡他這一型,但你根本不是他的菜),則這段關係註定失敗。

4C策略

了解了自己的市場定位後,接下來就是行銷策略了(如何進攻及防守)。4C(Consumer, Cost, Convenience and Communication)有別於4P行銷,它更重視品牌(你)及消費者(你的對象)之間的雙向關係經營。

Consumer (消費者需求)-你是否常常思考,『自己哪裡不好為什麼對方不喜歡我?』、『自己明明就還不錯,怎麼都沒對象?』最重要問題出在你並沒去了解你的目標客群(你的菜)是誰,他需要的對象是什麼樣的人,你並沒有滿足「消費者的需求」。

Cost (消費者願意付出的成本)-在戀愛中,成本是個抽象的概念。它可能是年紀、經濟狀況、家庭問題或其他影響因素。今天你的對象即使再喜歡你,如果他發現他必須放棄美國的工作,才能成功追到你,他付出的機會成本評估下太大,這段可能的產品(戀愛)關係也不會成立。

Convenience(購買商品的便利)-戀愛的便利性在於彼此的距離。你的生活範圍距離他的公司太遠、你的上班時間跟他的上班時間錯開,種種因素影響到產品(曖昧)的觸及率,彼此的火花會被「不方便性」磨損消失。

Communication(溝通)-戀愛中最重要的影響要素。在消費者歷程(曖昧的過程)內,任何一個接觸機會都會影響!舉例而言:

1. 消費者在品牌的粉絲團內留下1則貼文(你的對象傳了一則訊息來)
2. 品牌小編不知道怎麼處理於是先不回(為了不要讓對方覺得自己在等訊息,你覺得晚點回好了)
3. 消費者開始覺得自己的聲音不受重視(對象在手機的另一頭想說:「明明會看手機怎麼沒回我呢?」,感到有點不愉悅)

結果1個小小的處理意外,可能就讓這次的接觸機會(曖昧)流失了。

從市場定位到行銷策略,會發現談戀愛基本上就是一個品牌的攻防戰。下次在進入市場(投入感情)前,不妨先想想:

1. 你的市場定位對了嗎?產品是否具有利基點?
(你是否擁有對象所喜歡的條件呢?你的優點是否是他最重視的特點呢?)

2. 你的行銷策略用對了嗎?
(他喜歡自己主動點還是希望你能主動點?)

ps. 嘿弟弟,現在你懂了吧? :P

(圖片來源:Wikimedia Commons)〈本專欄反映作者意見,不代表本社立場〉

→酷編推薦:成功行銷了自己後,後面的經營更是場持久戰!希望大家都能越來越愛,最後抓住幸福的頂點

作者簡介


Tifi Liu/Brandosity

Tifi Liu/Brandosity

Brand+Curiosity
=Marketer’s Passion
從台北、吉隆坡、廣州到雅加達,從國際部在地辦公室至亞太區總部、從旅遊業轉換至網路業。
現任職於全球十大互聯網企業資深銷售經理。5 年內歷經雄獅集團國際組、騰訊國際業務部、Google's vendor (TDM) 亞太區總部。
21 歲成為國際性演講組織Ignite Taipei共同主辦人;22 歲獨立承接多項國際性客戶整合行銷案;23 歲創辦質化社群【行銷分享會】。
熱愛行銷並擁抱創新,期望建立每個人與人的連結,再將單點連接成有關聯的線,最後延展成對社會有貢獻的面。
我的酷態度:「隨時有個計畫,但不要守著它。」

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    Brand+Curiosity
    =Marketer’s Passion
    從台北、吉隆坡、廣州到雅加達,從國際部在地辦公室至亞太區總部、從旅遊業轉換至網路業。
    現任職於全球十大互聯網企業資深銷售經理。5 年內歷經雄獅集團國際組、騰訊國際業務部、Google's vendor (TDM) 亞太區總部。
    21 歲成為國際性演講組織Ignite Taipei共同主辦人;22 歲獨立承接多項國際性客戶整合行銷案;23 歲創辦質化社群【行銷分享會】。
    熱愛行銷並擁抱創新,期望建立每個人與人的連結,再將單點連接成有關聯的線,最後延展成對社會有貢獻的面。
    我的酷態度:「隨時有個計畫,但不要守著它。」

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