相同商品如何差異化銷售？
作者／ | 2011-01-01
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任立中（以下簡稱任）：在進入到通路品牌的經營，Studio A如何培養、建立，與消費者之間的關係？關恆君（以下簡稱關）：我們積極展店中最關鍵的是，Studio A將專賣店設立在最熱鬧、最精華的地段，就像精品店一樣。不同於以往，3C商店總是在特定區塊，如光華商場，或是藏身在小巷弄間，做削價競爭以維持客源。Studio A不這麼做，我們第一間旗艦店就設在台北紐約紐約購物中心的一樓，是精品百貨的區域。
任：近年來，通路經營是行銷的顯學，通路跟品牌之間的力量，一直是像翹翹板的兩端，孰重孰輕關鍵在於誰可以抓住末端消費者的心。
蘋果電腦無疑是強勢品牌，而StudioA也漸漸從通路的角色，展現自己的品牌能見度，期許通路品牌建立起一定規模後，無論在定位、市場區隔、銷售策略，一定要明顯差異化，才能創造出跟蘋果一樣的品牌價值！