張心望×金聯舫：舊產業，如何玩出新規則？

金聯舫（以下簡稱金）：CatchPlay投入數位內容平台的原因是什麼？

張心望（以下簡稱張）：威盛集團最早以電腦為核心，宏達電子也是由系統開始，後來一路從NB、PDA衍生到現在的智慧型手機，直到經營HTC的品牌。然而，這中間一直缺乏一個「膠」，就是digitalcontentplatform（數位內容平台）。像iTune除了產品，還加上內容、服務，在威盛集團裡正好看不到這個部份。

焦點1：如何把新思維帶進成熟產業？

金：為什麼決定自己切入電影市場，掌握內容？

張：最早，我們不是只有Video，還有遊戲、音樂等等，但發現遊戲是另一種型態的產業；數位音樂又因為盜版猖獗，是條死路。後來發現，電影最能夠發揮。

所以2006年，我們把公司名稱從VIA-OnDemand改成CatchPlay，因為在這個市場中，必須先有一個對消費者和善的名稱，才有機會重新切入。

內容產業跟技術出身的公司，有很大的概念上差異，例如：IT界的人，看規格做事情，只要規格比別人好，價格比較低，就能勝出。但在內容產業，沒有規格這件事，一部電影出來，再難看，都是特殊、獨一無二的，所以這兩個產業的根本認知，完全不一樣。在溝通上，起初發生很多狀況，像我們這樣以技術起家的公司，很難獲得內容產業認可，除非自己跳下去玩。

不斷調整後，我們在想法上愈來愈接近市場，之後乾脆自己買內容，倒過來完成整個上下游的整合，我們自己擁有內容，自己發行。

金：你說你自己擁有內容，表示你自己拍電影嗎？

張：自己拍、自己代理、自己買、自己發行。像Apple或者中華電信的概念是platform（平台），就是開一個架，讓大家的產品上架，由他們負責傳送產品，再一起share（利益），這本來是我們最早想做的。但這個概念在亞洲不太容易work（實行），因為有內容的人會覺得，我為什麼要給你上架？只是這個問題是雞生蛋、蛋生雞，沒有好的內容上架，平台起不來，起不來賺不到錢，更沒有人要上架。

所以，我們解決的方法就是全部自己做，自己買內容，自己上自己的平台，當我們有了一個底之後，再歡迎其他人加入，這樣比較容易推動。

金：從IT跨足內容，你如何克服遇到的困難？