張心望×金聯舫：舊產業，如何玩出新規則？

張：基本上，遇到困難，我們都是不太退的。有些公司遇到比較辛苦或難以克服的障礙，可能選擇轉向，但我們公司的文化，決定做的事就一定會去做，不管是文明、不文明的事。

文明的競爭還好，但這個產業不文明的競爭特別多，一路走來，我們遇到過不少這種鳥事情，也都一點一點克服掉。

到後來你會發現，這個產業的人都在不斷測試你的底限，每個人都希望你退，當他們發現你真的不退時，到一個程度，他們就會自己退。他們發現搞不定你，他們就不玩了，輸贏就在比誰的臨界點先到。

慢慢體會後，我發現，只要不做傷天害理的事，只要原則目標很清楚，我們通常不妥協。

焦點2：後進者如何面對原來市場的競爭？

金：你如何與舊市場的參賽者區隔，做出差異化？

張：第一個是「信用」。在這個產業裡，跑路的特別多，讓對方知道你不會亂來、不會捲款跑路、支票不會跳票，這件事情很重要。這產業中有很多人都是打帶跑的，一年只賭一部片。最常聽到電影界的人說，反正一年只要賺一部電影，做10部賠9部都沒關係，只是他沒說如果10部都賠，他就準備跑路，欠的錢也可以不還。

我們最早去買片的時候，對手都是在這個業界30年的老前輩，他們在這個業界的關係、人脈都很好，我們根本追不上，為什麼我們買得到片子？因為我們準時付款，就這麼簡單。

一開始，我們以為要先撿人家買剩的片子，也許10年後，我們才能進入主流市場。但為什麼2年內，人家就願意把最好的片子賣給我？對方說：Becauseyoupay（因為你付錢），因為其他人都先簽約，付錢以後再說。有些電影都播完，錢都收完了，還沒有付給片商。

電影內容這個產業，如果隨便的人來做，相當不容易。這不是資金多少的問題，當你是整個集團在支持這個產業的時候，大家願意跟你一起冒險。例如：改變商業模式。

像現在有電影院自己發行年票，同一家戲院什麼電影都可以看。未來我們會自己發年票，只要我發行的電影都可以看。過去從沒有電影發行商自己發年票，這改變了整個商業模式跟習慣。戲院會遲疑，幹嘛要跟著你變？當然，我們集團的形象與資源，也可以幫助我們建立良好的信用形象。