張心望×金聯舫：舊產業，如何玩出新規則？

焦點3：如何帶領員工與企業同步進行變革？

金：在公司從IT轉型到內容產業時，經歷了什麼樣的陣痛？

張：其實沒有，因為我們策略很清楚。而且CatchPlay一直還是以IT技術為底的公司，即使轉型，我們也沒有因此資遣過任何一位IT工程師。我們的商業模式跟別人不一樣，仍然保有線上租片、線上頻道等服務。另外，就是要不斷地跟員工溝通願景，讓他們清楚公司方向。

我很欽佩Shieh（王雪紅）的地方是，她的願景很明確，她每次都會問我願景是什麼，5年後你要變成什麼？一開始聽到，會覺得太遙遠，公司才剛開始。但當公司成長愈來愈快時，會發現願景愈清楚，愈有用。因為你已經預想5年後的方向，會很清楚現在做的事是不是makesense（有意義）。如果一家公司的領導人沒有vision（願景），沒有方向，也許暫時經營得很好，但競爭者進來，沒有下一步應變，只是為活命而活命的時候，倒只是遲早的事。

金：CatchPlay未來的發展策略是什麼？

張：2007年，我們決定投入電影內容產業，現在開始得到報酬，因為綜效出來了。以前院線、DVD、電視的發行權在不同的人身上，但我們現在跟第四台業者合作時，他們根本沒有第二人選，因此馬上可以展開合作，看到收入。

我們是以內容為核心的企業，所有頻道對我們來說都是工具，這就是我們的策略。先在內容擁有最大市佔率，不管怎麼樣，我們自己擁有content（內容），content就是king。你看米高梅電影公司到最後破產的節骨眼上，還有20億美元以上的資產價值，就是因為他擁有豐富的內容。

金：我很高興看到台灣有CatchPlay這樣的公司，因為硬體的生產，愈來愈沒辦法差異化。要走出不一樣的路，就是要有以知識為基礎的內容服務產業，不把自己局限在非要有具體的產品上，這樣未來才有創新的機會。

張心望小檔案

現為CatchPlay威望國際總經理，台灣大學電機工程學系、美國史丹佛大學電機工程研究所畢業，曾任惠普、趨勢網路工程師，2000年在美國創辦P2P點對點傳輸技術公司AceGain，於2006年與威盛集團合資創辦CatchPlay。

金聯舫小檔案