連北歐人都在問，他為什麼成功？

Q：當初怎麼評估創業時機？

A：很多人對創業的最大疑惑是，不知道怎麼開始？我認為若想確定現在是否適合創業，可從2件事判斷，一是大環境是不是順的、支持你的？一是你能否建立企業的進入障礙？

一定要確認大趨勢往哪裡走。船的方向對了，即使只抓到小魚也無妨。以北歐櫥窗而言，我當時決定創業是基於4項機會點：

第1，台灣處於北歐真空期，台灣人不熟悉北歐，也很少人到北歐觀光。第2，我某次搭北歐飛機時發現，飛機上的空中商店，賣許多美觀、實用、有趣的生活精品，我想台灣人也會喜歡。第3，北歐國家的出口貿易很活絡，尤其日本人很迷北歐設計，推測這股風潮將延燒到台灣。第4，我發現台灣5、6年級生已願意多花錢，購買有質感、設計感的生活精品，這些購買選項剛好符合北歐設計。Q：看到機會點後，就會成功嗎？

A：沒那麼容易。既然是大家不熟悉的商品，就需要時間醞釀消費者的認同感。必須靠不斷說明、教育消費者，才能累積認同。

例如我當初創業首月，網站才剛開，5分鐘內就有第1筆訂單上線，幫我打了一劑強心針。沒想到好運就此打住，往後4天內，1筆訂單也沒有，最後還靠親友的友情購買，勉強進帳7萬元。

所以我開始為北歐櫥窗創造故事，發電子報，教育消費者認識北歐。並且在網站大幅撰寫北歐櫥窗的品牌故事與商品特色。由於消費者看不到，也摸不到商品，反倒能靜心品味北歐櫥窗的創業理念，因此養成一批忠實消費者，業績扶搖直上，7萬、30萬、50萬，逐月成長，4個月回本。Q：往人少的路走，意味獨佔市場？該怎麼做才能成功？

A：往人少的路走，很有可能獨佔市場。

但想生存，就要不斷提供符合品牌意念的創意商品，吸引消費者目光。例如北歐櫥窗共代理12家的北歐生活精品設計品牌，獨家掌握這12個設計品牌的台灣經銷權。此外，我很重視廠商的創新能力，期望源源不絕賣創意新品。Q：成功談代理的技巧是什麼？

A：你的目的與營業計劃，是廠商最在乎的合作關鍵。