飾品達人創業，各領風騷

台灣創意市集以飾品創作最熱門，各式材質包括布、金屬、半寶石……，不管是便宜或高檔的素材，只要設計夠獨特，能引起消費者共鳴，路邊攤也能變黃金專櫃。例如飾品達人吳甲妮手工創作甜美混搭風飾品，「設計很特別，也容易引起共鳴，」衣蝶百貨商品企劃二處處長莊淑齡說，經過3年努力，吳甲妮一手經營的品牌小白鷺，從誠品書店敦南店前路邊攤，搖身成為衣蝶的熱門飾品櫃。幸運的吳甲妮是創業成功者，但現實是更多飾品達人因不懂創業訣竅，最後搞得灰頭土臉，創業夢碎。從熟悉的入門，形成創業基石

創業成功的首要訣竅是，熟悉商品特色與素材。

飾品是生活點綴品，非必需品，店鋪必須先替消費者想好購物理由，才能吸引購買。尤其這是消費資訊爆炸時代，創業者若只懂創作，「卻不熟悉本身商品特色，也不懂如何介紹商品，消費者很難買帳，」莊淑齡說。

此外，創業者也必須非常熟悉飾品的創作素材。手工品牌的魅力來自商品獨創性，因此創業者要熟知素材的可塑性與變化性，確保靈感不枯竭。

同時要能掌控素材來源，控管飾品品質，穩定產量。做3項決定——定位、主客層、店址商圈

其次，創業者須做3項決定——品牌定位、主客層、店址商圈。FIONA是環亞購物廣場業績最好的獨立設計師飾品品牌，「主因是我們的消費群與環亞客層相符合，」FIONA總經理王啟文帥氣、自信的笑說。FIONA標榜設計師的天堂，品牌定位為具質感、設計感、單價偏中高的銀飾設計，鎖定客層為有消費能力的女性上班族，於是FIONA選擇進駐環亞，品牌定位與主客層的消費習慣，更成為王啟文挑選設計師作品的主要考量。想成功自創品牌，「一定要有定位，也要鎖定客層，千萬不要想通殺，」環亞行銷部經理蘇晏健說，況且固定主客層樣貌，飾品設計才有方向感。

決定定位，確認主客層後，接著要精選店址商圈，不管開路面店或進駐百貨，「重點是找到對的人潮，」中華民國中小企業協會專案中心（創業圓夢坊）副組長張文龍說。手工飾品是衝動性購買商品，創業初期都沒有品牌效益，須靠人潮衝業績，如果所在的商圈人潮不是你的主要客層，很難出頭。學會控制成本