飾品達人創業，各領風騷

接著，飾品達人最關鍵、困難的創業成功訣竅是，控制成本。

創業夢很美，但沒有利潤，再無瑕的夢也很快就會破滅。許多創業失敗者天真認為，飾品做了就會賣，一時興起創業，後來才驚覺「成本」從四面八方砸碎他的美夢。利潤是收入扣掉成本的所得，通常收入備受市場因素影響，成本較能被估算。創業者普遍算得到的成本，包括店租、水電費、裝潢費、人事費等，算不到的成本則是存貨成本、材料上漲費，逐項都靠「錢」解決。

衣蝶商品企劃二處處長莊淑齡也提醒創業者，飾品的進銷存絕對會影響創業成功與否，每項細節都要精算。例如資本不多的飾品達人，建議先做項鍊創作，因為項鍊不像戒指有尺寸大小，不須備太多貨，而且項鍊的創作空間，與消費者接受度也比較大。

另一重點是，開門做生意很難馬上賺錢回本，一定要先準備6個月以上的準備金，以因應臨時周轉，如支付算不到的成本等。配合市場需求

創業者共同目標是創造業績，配合市場需求是創造業績的不二法門，箇中訣竅是引起共鳴與合理定價。「飾品創作不能一味跟流行走，不過仍須符合消費者需求，」FIONA總經理王啟文說，飾品能否引起共鳴，攸關消費者願不願意掏錢購買。購買意願也受價格影響。一般消費者的飾品價格接受度為1到2千元。但有些飾品達人自認為嘔心瀝血，花3天3夜做出舉世無雙的飾品，定價一下子就超過5千元。這並沒有從消費者角度思考，消費者根本看不到他辛苦創作的過程，只看到飾品素材不夠高檔到5,000元，購買意願便降低。

因此，即使非常獨特，無品牌知名度的手工飾品定價，依然必須符合普遍消費期待，才能創造業績。

最後提醒飾品達人，若想進駐大型百貨通路，要先具備行銷企劃能力。環亞行銷部經理蘇晏健認為，這是行銷時代，所有商品都不能再默默等待消費者自動上門，須靠行銷與宣傳才能引起矚目。