找出「第三條路」的雙贏協商學
作者／黃國蓉 | 2012-01-01
瀏覽數
2489
一定要爾虞我詐、鉤心鬥角，才是高明的談判嗎？柯維說，看清自己和對方的需求，另外找出雙方都能接受的方法，儘管費力，卻比單純「勝」過對手，更成功！
圖片來源：陳則緯
4.商討達成結果的各種可能性
面向之所以多，正代表「追求雙贏」的協商之路，絕不是安穩維繫表面和平就可以，必須克服各種理所當然的邏輯、容忍不同事物和看法的衝撞，才能找出最適合的那條路，通往個人和公眾的成功！
延伸閱讀：「第8個習慣」從成功進階到卓越
柯維多年來提倡的成功哲學，不管從哪個角度出發，都可以回到架構清楚、環環相扣的7個習慣：從第1～3個習慣（主動積極、以終為始、要事第一）塑造獨立自足的個體、第4～6個習慣（雙贏思維、知彼解己、統合綜效）完成與公眾互賴合作的關係，再由第7個習慣平衡身心、不斷更新狀態（註：詳細的7個習慣，請見上期介紹）。
推廣7個習慣多年後，柯維又提出激發潛能的「第8個習慣」，認為可以藉著「找到自己內在的聲音」──包括天賦才能、熱情、需求和良知，深度驅動其他習慣，從「成功」進階到「卓越」。