人生無路可轉，我180度向後走

進入百貨專櫃，則是阿原建立品牌知名度的里程碑，當中的轉捩點在2007年。

「本土」、「台灣味濃」，是阿原肥皂給人的印象，江榮原憑藉過去操作廣告、在地選舉的工作經驗，把阿原肥皂定位為「台灣青草藥手工肥皂」，除了有東方色彩，更包含台灣本土民間風情，因此吸引誠品書店董事長吳清友的注意，得以進入臨時櫃販賣。

總經理江榮華說，原本打聽誠品臨時櫃每月至少要有16萬元的績效，讓他們有點擔心，但一個月後，阿原肥皂竟然賣出40多萬元，信心大增，也因此正式在台北誠品信義店開幕，與其他國際品牌平起平坐。

「當時我們根本沒有銷售人員，所以只好請在金山做肥皂的忠哥、忠嫂臨時跑到台北幫忙，」江榮華回頭看，也許是當時每個人身上流露出的質樸憨厚感與現場的手工肥皂相映，反而獲得消費者的青睞。

接著文化創意產業的名人，像是學學文創創辦人徐莉玲、琉璃工坊創辦人楊惠姍，都曾在公開場合或私底下鼓勵江榮原，也帶動品牌知名度。

阿原肥皂品牌加值的3堂課

Lesson 1行銷語言貼近消費者

阿原運用帶著批判意味的語言與消費者溝通，例如2007年西進中國風潮崛起而人心浮動時推出「心平安」、2008年紛亂的總統大選時推出「簡單的幸福」等年度主題，強化品牌形象。

Lesson 2重視員工品牌教育訓練

每週2次的阿原講堂、每月的員工農場體驗，都要求每一名員工深刻體會阿原肥皂的品牌精神。下圖為香港合作夥伴為了即將開幕的直營店，特地來台灣接受教育訓練。

Lesson 3找到國際定位

相較於歐洲的香氛、韓國的漢方，台灣民間的青草藥手工肥皂，在國際上有其獨特性。

品牌加值：走入百貨做「有指紋」的精品

阿原肥皂初期定價已經高於市面上肥皂4、5倍，江榮原有他的思考策略：「當時英國LUSH肥皂正紅，國外可以有LUSH、歐舒丹，為何台灣不能有阿原肥皂呢？」

成功打進百貨專櫃，也讓他更堅信當初決定走品牌之路是正確的，也慶幸在借貸度日、發不出薪水的時候，沒有改做手工肥皂代工，或讓大集團資金進入。