人生無路可轉，我180度向後走

站穩百貨專櫃，讓阿原從只有4人的工作室，進入企業化經營。除了在誠品銷售，還陸續獲得涵碧樓等五星飯店的青睞，成為客房備品。

從金山鄉間的小工廠到攻進專櫃市場，阿原為微型創業者帶來正面激勵的能量。但是，隨著業績成長、企業變大，如何堅持品質與初衷，是許多微型品牌成長後首要面對的棘手問題。

為了建立起品牌形象，江榮原認為，重要的不是「減少成本」，而是要「品牌加值」。

因此，當阿原肥皂進軍誠品書店以及五星級飯店後，便開始重整通路，收回和品牌形象不符的經銷商通路，並加強前線銷售人員教育訓練。

這麼做，江榮原認為是品牌長期經營的不二法門。雖然短期內提高成本，也犧牲了營收成長，但是阿原往後這幾年，均保持每年2成以上的成長，即使金融海嘯後的2009年也不例外，證明阿原通路「換檔」的操作奏效，先將拳頭拉回來再打出去，品牌的力道更強。

隨著銷售量增加，他曾考慮用機器裁切、包裝肥皂，一台機器運轉2小時，等於6個人整天的產量。不過，經過思考後認為，用手工包裝、裁切，粗糙的切痕、印在肥皂上的「指紋」反而是阿原肥皂最大的特色、最有人情味的表現，因此至今不改初衷沿用「手作」。

「企業的責任是賺錢，但是品牌如何才能做得起來？就是要說一套，做的也是同一套！」江榮原語重心長的表示。

理念延伸：進軍餐飲界，傳承在地文化

土地倫理、勞動力美學……，這是江榮原近幾年常對外提起的詞彙。仔細探究，其實他想販賣的，不僅是手工肥皂，而是在地文化傳承與質樸美感。

因此，雖然阿原肥皂已有17個專櫃，海內外實際銷售據點800個，去年仍舊開了首間直營店「阿原本鋪」，除了販售手工肥皂，還販售由研發中心開發的牙膏、漱口水、食用油及茶包，今年6月更將進軍餐飲業，在淡水老街開設結合商品販售的複合式餐廳。

江榮原解釋：「這是阿原肥皂轉型的第一步，承襲以往對天然堅持，希望用更多台灣產品貫徹我們的理念。」他也在2008年開始，每年將獲利10％投資在產品研發，作為與其他後發品牌差異化的武器。