莊龍隆:邏輯方程式,編寫4億女包王國
圖片來源:杜志剛
進入PG美人網的網站首頁,是以粉紅色為基調,多種樣式的包款加上許多年輕女模照片;而位在台北饒河夜市的實體店,也是一致的粉紅色裝潢。這樣貼近年輕女性心理的品牌,很難想像創辦人竟是男性。
習慣穿著短袖襯衫、西裝褲,除了眼鏡沒有其他配件,很典型「工程師」的樣貌。這是PG美人網的創辦人暨總經理莊龍隆。
從他身上,很難跟流行、時尚的元素相連結。連莊龍隆自己的隨身電腦包,一用就是6、7年,從沒換過。但是,他卻能打動台灣、中國15~25歲的年輕女性消費者,每年賣出超過150萬個均價約300元的女包,創造近4億元營業額。
PG的由來很簡單,「就是“Pretty Girl”(美麗女孩)的縮寫,」莊龍隆說。這樣感性的品牌訴求,背後卻有著簡單邏輯、清楚明瞭,就像工程師在建立資料庫一般,很貼近莊龍隆的個性與學習背景。
畢業於成功大學造船及船舶機械工程學系、造船工程研究所,莊龍隆大學時正逢網際網路開始起飛,讓他決心走上網路軟體應用開發這條路。
創業動機:改善家境,獲得快速現金流
創業對當時的莊龍隆來說,從不是選項。畢業後,他到旭聯科技擔任程式開發工程師,然而不到3年,他目睹公司因2001年網路泡沫化,賠掉上億資金。
莊龍隆主動寫了建言書,建議公司調整經營方向,但並沒有被採納。帶著失望,他除了回學校念研究所,也在指導老師邵揮洲的建議下,自己成立軟體公司。
2003年,莊龍隆就在自己租的一個3房2廳小公寓裡,為企業提供網站架設、軟體規畫等服務。一年後,公司成員已有5人。
就在莊龍隆為小有成績得到些許成就感時,卻忽略了對家人的關心,也成為他創立PG美人網的關鍵。
莊龍隆的父親因創業經營不善,導致家中經濟每況愈下,但莊龍隆長時間投入學業與創業,從未真正了解家裡狀況。
有次,他帶著公司的員工,到母親工作的餐廳用餐。莊龍隆一直以為母親是擔任會計,沒想到用餐過程,始終不見母親出面招呼,心裡正納悶,直到用餐最後,才見母親從廚房走出,滿頭汗水,身上套著剛借來的圍裙。