莊龍隆：邏輯方程式，編寫4億女包王國

莊龍隆小檔案

1976年次，PG美人網總經理。畢業於成功大學造船及船舶機械工程學系（現為系統及船舶機電工程學系）、造船工程研究所（現為造船及船舶機械工程研究所）。曾任旭聯科技軟體工程師，2001年成立軟體公司僑隆科技，2003年成立PG美人網。

PG美人網平價時尚包誕生流程

1.流行趨勢預測：每月月初預測下月銷售主題、風格與流行關鍵字

2.新品提案會議：透過內部會議票選出人氣款式

3.打版、生產、揀貨：將設計圖送到中國，由專屬打版師打版，再由20家特約工廠代工

4.拍攝產品照：每週二在台北專屬攝影棚拍攝產品照

5.上架：每週約有10～12款新品上市，兩岸網拍、實體門市同時上架

雖然是300元左右的平價包款，莊龍隆對於品質仍然相當堅持，產品出貨前一定要再三檢查。

PG美人網實體店面也是一貫的粉紅風格，浪漫外表背後有清楚的邏輯分析，莊龍隆堅持，每家店都要能自負盈虧。

黃金方程式解析

PG美人網每個包款都會從5大構面組合出消費者喜歡的包包，以今年其中一款熱銷包款為例：

功能：手提包類型，一直是熱賣經典款

流行元素：金屬蝴蝶結及花樣滾邊裝飾，屬於年度最流行元素

顏色：粉嫩色系（粉蠟筆色），非常受到台灣年輕女生喜歡

圖案：菱格紋，創新的搭配組合，凸顯特色

材質：壓線皮革，看起來更有質感

EMBA名師講評：中山大學電子商務研究中心主任暨資訊管理學系教授梁定澎

虛擬走向實體，經營互補是關鍵

在電子商務裡，多是從實體通路走向虛擬，像PG美人網這樣逆向操作，漸漸朝向實體通路靠攏，比較少見。

女包沒有一個有標準規格的大宗商品，而是「經驗商品」，在網路上賣缺乏穿戴的「感覺」，因此有實體店面更能提供服務。

但是，我認為有3點是PG美人網走向實體通路經營要注意的。

第1，如何定位實體店面，是最重要的關鍵。是提供「展示」效果讓消費者體驗，同時宣傳品牌？抑或以「通路」效果為主，提供消費者另一個購買的管道？定位清楚後，在選址、店面設計，甚至整體行銷方式，都須跟著定位決策。如何控制店面成本，會是最大的風險。