2015年EMBA大調查：60國打拼經驗化零為整

這位同學建議他：先和越南客戶談好接下來半年的生意，請對方預先匯款給明基，明基則每月付給他比銀行利息更高的利率，再逐一從中扣除訂貨款項；如此一來，不但對方沒有預先匯款的利息損失，同時保障明基可準時收到款項、達成業績。藉此扭轉困境後，董于震負責的越南業務愈趨穩定成長。

同樣的，在其他同學眼中，董于震不啻是個「中東通」。有同學拿著自己曾進貨到中東的一款手表問董于震：「你猜這在中東賣得好不好？」果然，答案不出董于震所料：它的表帶容易拉扯到中東人普遍較長的手毛，使得銷售成績不佳，最後遭到退貨。

當時適逢許多台商瞄準中東崛起商機，而董于震擁有豐富的經驗，對於當地風土民情帶給產品與業務的影響，往往有更深入的見解，讓不少同學笑說：「如果早點遇到你、聽聽你的意見就好了！」

研究眼前問題，用論文報告說服高層

另一層收穫，是對於非商學背景出身的董于震來說，將課堂上的專業知識運用在負責業務上，能夠有效結合理論與實務。

當時董于震準備擬定論文題目，正逢明基考慮將電視產品出口至土耳其市場，於是他找來土耳其當地市場規模、競爭對手、關稅、通路、行銷預算等相關數據資料，並在教授引導下，將各種因素納入財務分析，寫成論文〈以淨現值法分析BenQ LCD TV進入新市場的經營風險與機會——以土耳其市場為例〉，也藉著這份詳盡透徹的分析報告，成功說服相關高階主管打消這個念頭。「透過學術方法進行具體的財務分析，這是沒有讀EMBA的我無法做到的，」董于震說。

正是將豐富的實務經驗與課堂所學結合，同時透過人脈連結，激盪出更多跳脫框架的多元思考，讓董于震不僅拿到EMBA學位，也屢屢在工作上帶來突破。