她用滿滿故事的企畫案，寫出觀光園區新藍海
作者／張志誠 | 2017-02-01
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當中國已由世界工廠轉型世界市場，能否抓住龐大內需商機，成為中外企業在中國立足的關鍵。雖然競爭激烈，台商資源國際公司總經理楊雅琪認為，如能搭上中國主流消費趨勢順勢而起，發揮台灣價值，台灣人還是能在一片紅海中找到自己的新藍海。
圖片來源：楊雅琪
楊雅琪認為，中國業者資金多，計畫實現度高，所以比台灣企業敢做夢。但中國業者對產業觀光化的整體規畫能力較弱，不僅在細節上比不過台灣，更重要的是，在品牌定位與故事撰寫上，台灣業者擅長的說故事本領，往往更能寫到消費者的心坎裡。
例如，某個四川知名酒業集團計畫在中國各地成立99個酒莊，楊雅琪以重朋友、重義氣的「酒、老酒、長久」概念，擊敗中國前10大行銷策展公司，取得第一個酒莊的初步規畫。「簡單說，只有先讓自己轉化成消費者，才能寫出讓人一來再來，讓園區賺錢的企畫案，」她表示。
一個敢衝，一個保守，兩岸業者合作需磨合
楊雅琪經營中的客戶，目前以芝麻、大米、玫瑰、枸杞、生蠔等農漁產業居多。雖然中國一線城市較有服務概念，但有些業者地處縣級城市，員工連迎賓服務都要從頭教育，這是比較辛苦的地方。另外，在行事差異上，台灣業者習慣謀定後動，中國業者卻是先做再說。魯莽行動可能讓大筆資金全打水漂，但在中國，他們認為「交學費」很正常，反正日後一定賺得回來。
無論如何，中國正在興起的產業觀光經濟，對台灣人來說，正是能夠發揮「軟實力」的新興戰場。已經打下一席之地的楊雅琪，就是最好的例子。
給台灣新世代的話
放下長久累積的成見，多和中國業者交流，截長補短，尋找自己在中國市場的新定位。