【我如何成為５％創業贏家】從內容到電商：成為流量的掌舵者，我從來不考慮砸錢買廣告

如果你曾經經營電商或曾在任一電商服務過，一定會經歷大起大落的臉書廣告革命，動不動就會讓自己的「獲取流量不確定性」提高。而當獲取流量不確定性高，以轉換率不變的條件下分析，銷售業績就只能直直落。

因此，我開始思考如何讓自己成為「流量的掌舵者」，基本上除了不要只依靠在單一渠道通路上；再者，就是要創造高掌握度的流量來源。

個人認為，目前就以Google的自然搜尋排名最堅不可摧。抓住Google「佛心地」希望使用者可以用最快的速度，透過它找到自己想要的結果這個大原則，發展Vitabox的SEO。

雖然SEO可是一門宇宙大的學問，更是值得不斷精進的技術積累。至少至少，Vitabox上線了半年內，就已在「天然綜合維他命」、「B群推薦」、「瑪卡推薦」、「鈣推薦」、「葉黃素推薦」、「益生菌推薦」…等等關鍵字中獨佔鰲頭。這些有品質又精準的流量，不僅讓我們省了特大筆行銷預算，更可以幫助我迅速迭代我的商品、優化轉換率、創造品牌知名度。

 

所以我一直都專注在如何紮紮實實地把「漏斗」（AARRR model）顧好，從瓶口開始如何放到最大，找到最重要的（又可以省錢最好）的精準流量，一層一層地把關卡打開，最後讓這一隻一隻的小羊成為你的忠實客戶，在回歸到產品力本質，創造更多地口碑推薦。

再深入一點以商品成本結構來分析，其中的行銷費用就省了下來，這些省下來的費用可以投入創造更好的原料配方，這是我剛剛所提到的「產品力」。

一般人可能以為Vitabox維他盒子只是單純的天然萃取保健營養品牌，但其實我們團隊對這個品牌賦予更大的使命。任何的從0到1都需要夠穩固的基石，確切堆疊好每一塊方磚，把每一個產品做到完美，這就是我們的團隊信念。

未來跟上大風口與趨勢是必要的，投入新科技會是我們團隊在下一階段努力的目標，要做到品牌差異化，不僅僅是產品擁有特殊配方與成份，讓用戶不只是吃到品質好的營養保健品，我們更會在「用戶體驗」上琢磨一番（這也同為VoiceTube極為注重的任務）！至於會是什麼呈現方式，這還請大家拭目以待。

〈本專欄反映作者意見，不代表本社立場〉