金獎製片人 教你「說好故事做好事」

如果你想激勵員工、說服股東、吸引顧客或找到好工作，你該怎麼做？說個好故事吧！

精采的故事有扣人心弦、說服聽眾的效果，只要故事說得好，就可以讓眾人因受到感動而採取行動，他們會自然而然以你的目標為目標，從而做出你希望他們做的事。

曾擔任《雨人》、《紫色姊妹花》及《蝙蝠俠》等知名電影製片人的曼德勒娛樂集團（Mandalay Entertainment）執行長彼得．古柏（Peter Guber），主要的工作就是創造動人的故事。他根據多年來的鑽研與演練，提出一套說故事成功術，寫成了《會說才會贏》一書。

架構故事3部曲：目標要清楚

在本書中，古柏以自己多年來透過故事成功說服、塑造、推銷的經驗為例，告訴讀者如何說好故事。

此外，讀者還可以從書中看到古柏的眾多名人好友，包括電影導演史蒂芬．史匹柏（Steven Spielberg）、前美國總統柯林頓（Bill Clinton）、魔術師大衛．考柏菲（David Copperfield）等人如何透過說故事邁向成功。

根據古柏提出的故事成功術，要把故事說得動人、說得沸騰，前提就是要：

‧界定清楚的目標：你希望聽眾聽過後採取什麼行動。

‧充分準備：以「對聽眾有什麼用」為核心，細心編排故事，然後一再講述，反覆練習。

接下來，你可以用3部曲來架構你的故事：

1 挑戰：首先，用出人意料之外的挑戰或問題，吸引聽眾注意力。

2 奮鬥：其次，敘述艱苦奮鬥、克服挑戰的過程，或是為問題尋找答案的掙扎，讓聽眾產生共鳴。

3 解決：最後，以具有啟發性的解決方法激勵聽眾，號召他們起而行動。

不過，要注意的是，這3部曲安排的是故事的架構，架構完成後，還要用有效的方式將你的情感，透過故事傳輸出去。

情感傳輸4關鍵：首重共鳴

根據古柏的觀察，情感傳輸有4個關鍵要素：

1  故事主角要能引起同情

故事若能傳輸感情，那麼，主角（多半是英雄）就是導體，沒有主角的故事，不可能存在。而主角愈能引起聽眾「感同身受」的情緒，就愈能增加故事的吸引力。

根據古柏多年來說故事的心得，故事主角面臨困境和考驗，會使他們具有真實感並顯得脆弱，容易引起聽眾同情。