深耕人脈，細節中贏出好口碑

北京市區，純白色辦公大樓中的某個20樓工作室，寬敞的客廳中，白牆上有漂亮的塗鴉，挑高天井下是攝影試鏡區，陽光灑下時，可以往落地窗外高處遠眺城市風景。

這個比台北還時尚的工作室是北京彩田社廣告有限公司──2個台灣六年級男生呂承龍、唐為順合夥開的影視製作公司。

它創業不滿1年、員工不到10人，卻已經為康師傅、中國銀行、中國乳品龍頭伊利、蒙牛、NEC、大發汽車等大企業拍攝過廣告影片。

創業才9個月就能拿到這麼多的客戶，和呂承龍2002年起就陸續在上海、北京工作大有關係。當時呂承龍的前任東家聚點影視製作公司要在北京設分公司，擔任大中國區總監的他要負責從無到有的發展，等於是自己經歷過一次創業。

由於進軍北京時，北京只有3家台灣的製作公司，「那是一個機會點，讓我認識比較多的人，」呂承龍說，因為競爭者少，也較能與當時合作的客戶，建立出厚實的口碑與友誼。不長期耕耘，北京不會認你

「人脈資源不是認識人聊聊天就好，而是要經過合作，建立出他們對我的信任感，然後再慢慢介紹給我新的客戶，」呂承龍說。

在排他性格較強的北京創業，若沒有長期在北京耕耘的人來經營，很容易就陣亡。這幾年來，有很多台灣知名製作公司來北京開分公司，都做不起來，或賠了錢退回台灣。

「人的操作很重要，」呂承龍舉例說，台灣的知名導演李幼喬就曾經來北京開公司，但因本人不在北京，最後也鎩羽而歸。

在大陸創業，一般人都以為應該可以有不少機會財可賺，不過呂承龍表示，在台灣開製作公司利潤約10％?13％，在北京利潤則約為15％～18％，雖然利潤比台灣稍高，但已經不是黃金時代了。

此外，在大陸當老闆一定要徹底地研究清楚當地稅制，免得沒有用對節稅方法，白白把大把辛苦錢拿去繳稅。呂承龍就覺得自己創業第1年搞不懂法律，拿去繳稅的錢太多了。用享受的態度玩創業

選擇在北京、而不是廣告量比較大的上海創業，也是經過策略性思考。

「北京的量雖只有上海的70％，但是在上海有70％都是境外的製作公司，而北京則大多是和本地人競爭，所以我們在北京能爭取到的量反而是比較大的，」呂承龍分析。