我該先開口嗎？

此外，第一次出價愈高，就愈有議價的空間，而最後成交的價格通常會高於你原先設定可接受的成交價格。而對方因為有了議價的機會，同樣會感到滿意。

4.專注於目標價格。當你要設定第一次出價的價格時（大膽而合乎情理），必須考量兩個價格。

第一，你必須設想各種你願意接受的成交價格，並訂出保留價格，也就是你寧願放棄談判，也不願意勉強成交的特定價格。任何超過這個數字的價格，你都願意接受；至於低於這個數字的價格，一律免談。第二，設定你心目中最理想的結果，這就是你的目標價格，也就是完全實現你原先的期望與目標的價格。

清楚自己的保留價格是非常重要的，但是當你要設定第一次出價的價格時，目標價格才是最重要的評斷依據。專注於目標價格的談判者，通常能提出較為大膽的價格，而且最後的成交價也會高於其他人。

有一點要注意：如果你太過在意目標價格，因而拒絕任何高於其他你可接受的成交價格、但是低於目標價格的提議，反而是害了自己。正確的做法是：以你的目標價格為依據，大膽的出價，同時不拒絕任何有利於你的出價。如此一來，最後的結果對你仍是有利的，而對方也會覺得滿意。