管理小錦囊

3.強調產品的功效。假設你是一名電台廣告業務員，你所提供的廣告可以吸引10萬名年齡在25歲到45歲之間的客戶群。在進行銷售時，你要強調的是廣告的效應，而非廣告本身。你的潛在客戶並不缺廣告，他們需要的是你的廣告所能吸引的客戶群。所以你必須先瞭解對方的廣告行銷策略，也許你的產品正好能彌補對方的弱點。

＜spanclass=’Doc’＞為自己爭取最好的待遇

＜/span＞

也許你正要進入一家新公司，展開新的生涯旅程。如何適度的為自己爭取最好的待遇條件，《商業2.0》雜誌（Business2.0）提供了以下實用的小技巧。

協商前的準備……

1.直到你確定自己得到這份工作，再開始討論薪資的問題。一旦確定這家公司真的需要你這位人才的加入，你就掌握了更多的談判空間，可以為自己爭取到更好的條件。

2.瞭解市場的行情。盡量蒐集相關的資料或是統計數據，瞭解類似職務的薪資水準如何。

3.絕不要透露目前工作的薪水。讓對方提出認為合理的數字，然後再進行協商。

當對方提出薪資的數字……

1.立刻回絕不合理的提案。簡單而迅速的回答說：「這低於我可接受的範圍。」然後提出你的理由以及數據，說明為什麼應該得到更好的待遇。

2.即使對方的提議讓你感到滿意，也不要立刻接受。至少要求對方給予2天的時間好好考慮，對方有可能因此感到些許緊張，如此一來便提高了自己的籌碼。

3.根據對方提議的數字，要求多加10％。當然你得提出具說服力的理由，證明自己值得這樣的待遇。

4.事先講好離職相關的給付費用。聽起來有點讓人沮喪，不過未來事情的發展很難預料。事先講清楚、說明白，總比日後撕破臉要好。

＜spanclass=’Doc’＞何時該結束談判協商？

＜/span＞

談判協商不一定要有正面的結果，有時候，達成交易反而得不償失。《創業家》雜誌（TheEnterpreneur）特別提醒，除了客觀的因素（例如價格談不攏）之外，其實有許多主觀上的現象，告訴你不應該繼續耗費時間與對方周旋下去。