４招人脈整理術，串連千萬業績

這些投入不見得立竿見影，卻是細水長流的累積，例如有位台中中小企業主，雖然6年多來一張保單都沒有跟她買，卻比誰都熱心，幫她轉介許多客戶。

乍看之下，整理是個瑣碎又麻煩的動作，但這基本功卻讓莊雅涵的業務之路走得愈來愈順遂。

過去跑客戶，她常常亂槍打鳥，早上在台北市、下午跑新北市，卻發現這樣的方式非常浪費時間與金錢。後來她改成把要去的區域先從資料庫中抓出來，看看該區有哪些客戶可以拜訪，一次到位。記者採訪她的前幾天，她一天送年曆與拜訪的客戶，就多達11位。

堆積「死的」資料不難，難的是「活用」，從中找到新商機，甚至延伸出長久的資產。除了勤跑與服務，聰明整理的紀律與技巧，幫莊雅涵的工作帶來最大的加分。

莊雅涵的人脈整理術

基本分類：將名片以產業來區分，像是傳產、行銷、專業類別等。

隨手記錄：與初見面的客戶聊完後，在名片上註明今天聊了什麼、客戶的長相或穿著特徵，並在行事曆中記載客戶活動、空閒時段。

建立客戶「職涯檔案」：許多客戶雖然換了職務，但依然在同一產業，莊雅涵也持續保留對方過去的名片。可以深化自己對客戶的了解，也顯示出對他的重視。

擴大範圍：參加過婚禮謝卡，也一併保存，並把客戶另一半的名字圈起來記下。若有機會碰到對方而且叫得出名字，會讓對方印象深刻。