A Team台灣自行車業的超人特攻隊

「多一個朋友，就少一個敵人」這個座右銘聽起來或許很八股，但最新研究卻顯示，和競爭對手成為好朋友的CEO，經營表現的確比那些「敵友分明」的老闆來得好。

你心裡一定在想，和競爭對手不可能成為真正的朋友。

根據今年3月美國《企業》（INC.）雜誌中，一份針對293個企業CEO友誼的研究結果顯示，和競爭者成為好朋友不但可能，而且該研究也鼓勵CEO們這麼做。「不管你身處的產業有多競爭，如果你可以和競爭者成為好朋友，彼此的友誼確實會為你帶來明顯好處，」最近剛完成這份橫跨不同產業研究的德州大學管理學院教授詹姆士‧衛斯佛（James Westphal）得出這樣的結論。

到底有哪些好處？當企業負責人成為朋友，他們有意無意會聊聊跟企業有關的事。在日常生活的對話中，或許是抱怨，或許是分享觀察或資訊，又或者是談談對目前局勢的看法。這些看似稀鬆平常的聊天，都可以削弱原本彼此之間的不確定性。此外，非正式的合作也可以同時為彼此降低風險。舉例來說，當你覺得現在正是漲價的好時機，在採取行動前如果能知道你的對手兼好友也有同樣的想法，總是比較保險，因為你不會遭遇到當你決定漲價，結果對手反而調降的窘境。

調整你對「競爭」的定義

不過，當你下定決心要和競爭對手搭起友誼的橋梁時，有兩件前提非常重要。「首先，你得調整你對『競爭』的定義，」佛羅里達國際大學以研究企業家精神著稱的教授卡漢‧科本道夫（Kaihan Krippendorff）提出第一個原則。

科本道夫表示，傳統上我們習慣將競爭者的利潤，看做是自己的損失，這對企業經營是一種非常不健康的想法。在過去7年之中，科本道夫分析了將近400個企業案例，其中最重要的發現就是，一個好的企業負責人，應該是要致力於如何極大化自己的獲利以及增加本身的價值，而不是一心一意只想打敗競爭對手而已。