九成的求職者都靠人脈找工作！建立人脈前你必須懂的１２項原則

此外，如果你表現太過緊張或是嚴肅，只會讓對方感到不自在，自然無法繼續話題，甚至因此而喪失繼續往來的機會。不要給自己太多的壓力，一定要認識哪些人或是達到哪些目的。到了現場，保持輕鬆的態度，享受當時的氣氛。

另一方面，懂得何時該結束對話也是很重要的，你不可能一整晚只與某個人談話。這也需要一點小技巧，也許是10分鐘之後，你可以說：「我知道你還要認識其他的人，就不打擾你了。」或是：「抱歉，待會我和另一位客戶有約，必須先走一步。」

《職場處處有貴人》（The Networking Survival Guide）作者黛安．達林（Diane Darling）特別提醒，千萬不要說「我要去一下洗手間」，這樣反而會讓對方覺得你只是在找藉口迴避。

最後記住一點，結束任何對話之前，一定要和對方交換名片。

原則9. 懂得聆聽，提供協助

人與人之間的關係必須是互惠的，雙方相互分享各自的想法與資訊。你應該要主動找機會幫助別人。也許你個人無法解決對方的問題，但是你可以利用自己的人脈，向對方介紹其他人來解決問題。

「注意聆聽對方要說的話，找出他們可能需要幫忙的地方。也許你可以幫助他們，或是引介其他人，」位於舊金山的人脈關係公司BNI的創辦人伊凡．米斯尼爾（Ivan R. Misner）說道。

不論這個人對你是否有實際的幫助，重要的原則是與人保持聯繫。「建立人脈其實和朋友關係是一樣的，」唐娜．費雪提到。「你必須像對待朋友一樣，以尊重而親切的態度對待人脈關係中的每一個人。」不要期望對方一定要對你的幫助給予回饋。

原則10. 隨身攜帶名片

名片是建立人脈最有效的工具之一。可別小看這張小小的名片，當中包含了許多有用的資訊：你是誰？在哪工作？你的職務是什麼？你的聯絡方式？簡單的說，名片就等於是你個人的行銷檔案。

黛安．達林建議，不要走向一個人，就立刻遞出名片，應該是在簡短的交談之後，再遞出名片。當然，如果是參加會議或是商業會面，應該在一開始時就遞出名片。

最好隨身攜帶兩個名片盒，一個裝自己的名片，另一個則用來裝收到的名片。這樣可以避免混淆，以免當你要遞出名片給對方時，卻拿出別人名片的尷尬場面。