九成的求職者都靠人脈找工作！建立人脈前你必須懂的１２項原則

如果你是個人工作者，記得要為自己設計獨特的名片，包括版面設計、紙張、印刷品質的一定要突顯自己的特色，吸引對方的注意。千萬不要自己用雷射或噴墨印表機製作名片，最好還是花一點錢交給專業印刷廠製作。

名片的管理也很重要，除了利用名片本存放紙本名片，最好將所有名片的資料輸入電腦中，可以利用名片掃描軟體加快速度。不論是名片本或是電腦資料庫，都必須依據自己的需要分門別類，方便日後的搜尋。

原則11. 不要放過任何的機會

即使是在街上碰到的陌生人，都有可能成為你事業生涯的貴人。心理學家與顧問詹姆斯．歐康尼爾（James O’Connell）就曾遇到一個案例。

這位客戶是虔誠的天主教徒，在一家非營利組織擔任財務長。有一天正要走出地鐵站時，遇到了一位牧師。兩個人於是聊了起來，對方告訴他是長老教會的牧師，並遞出名片，在背面寫上一些聯絡人的名字。這位財務長便透過這份名單找到了新的工作。

「試著和任何人說話，即使對方可能不是你心裡所想的人，」詹姆斯．歐康尼爾說道。

原則12. 建立人脈是持續的過程

許多人以為建立人脈就是四處蒐集名片，然後一一打電話向對方求一份工作。建立人際關係不等同於求職，求職只是其中一個目的而已。人際關係的建立是一個持續的過程，也許這些人無法立即介紹工作機會給你，但是保持聯絡就有機會。

經過第一次的接觸之後，記得利用電話或是電子郵件表達你的感謝，也可以寫一張謝卡給對方。感謝的同時，也要讓對方瞭解你會持續保持聯絡。

後續的聯繫目的主要是讓對方瞭解你的最新狀況，並取得最新的資訊。「如果你真的重視建立人脈，你會隨時隨地找尋機會，而不是只有在特定時候或是緊急的時候才想到，」蘇珊．蘿安說道。重要的是建立長久的互惠關係，而非為了特定的目的而進行。

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書名：《職場處處有貴人》（The Networking Survival Guide）
作者：黛安．達林（Diane Darling）
出版公司：麥格羅．希爾
出版日期：2003年9月
內容簡介：這是一本建立人脈關係的行動指南，內容包括建立關係之前的準備工作、面對面的溝通技巧、強化人脈關係的原則等。