繽紛夏日水果，創意行銷登場

現在阿僖葡萄園直銷產量一年約4萬公斤，超過總產量的七成，供應給大盤商的葡萄已經減低到不及三成。

除了將減少通路的成本直接回饋給直銷的消費者外，曾任大樓防盜工程公司老闆的黃良僖，更發揮他的生意頭腦，請顧客協助推廣阿僖葡萄園。阿僖將全台建構完成的行銷網都規劃一位顧客作為「經銷商」，若是超過一定額度，就能打折扣。

「網路購物是未來的趨勢，」黃良僖開始建置了「阿僖葡萄園」網站，開放網路訂單。於是，黃良僖又多了一個自己可掌握的銷售通路，並且可以建構客戶資料庫管理系統，進一步經營自己的客戶服務。

「只要網路客人下單，同時留下電子信箱，我以後就能發佈葡萄的各種訊息，例如花開了、產期到了、如何挑選好葡萄等資訊，作為客服與維繫忠誠顧客的方法，」黃良僖說。

不同的通路更讓黃良僖可以進一步做「通路區隔」。

有別於一般傳統市場的消費者，「網路訂購與電話下單的直銷顧客多是重視品質、不在乎金錢的金字塔頂端消費者，再配合產品分級包裝，就拉大了競爭門檻，」黃良僖將自己的葡萄依據穗型、顏色、果粒大小與甜度分為「台灣葡萄」與「精選限量寶島葡萄」兩級，寶島葡萄只佔所有葡萄產量一成，價位是台灣葡萄的1.5倍左右。

為了有別於市面上綠色的葡萄禮盒，黃良僖更自行設計紅色禮盒包裝，「送禮時才有喜氣啊！」黃良僖笑著說。

產期調節　抓住銷售時機

農民看天吃飯，有時作物豐收也令人煩惱。黃良僖致力研發產期調節與冷藏技術，希望避開盛產的低價時期，甚至更積極地規劃在重要時節採收出貨。

黃良僖以今年農曆新年為例，原來葡萄冬果是12月採收，但黃良僖研發出可以維持新鮮的冷藏技術，讓冷藏2、3個月的葡萄，梗子仍是新鮮的青綠色，讓阿僖葡萄能搭上年節拜拜、送禮的列車，在過年前夕熱銷。