從錯誤中看清盲點

在宏碁待了19年的雷輝，不得不作出裁員的決定，他形容自己：「我過去關過10個網站，所以我滿手血腥。」

曾經當選過中華民國十大傑出青年的雷輝，如何面對宏網的失利、人生的挫敗？

Q：今年網路變化非常大。年初所有人搶著進去，年終卻變成網路泡沫化，你如何看這一波變化？

A：過去一大群人，包括我們，都被「卡位」這兩字害死了。

新經濟一出來，大家都覺得方向是對的，而且是未來的東西，無論如何，腳一定要先伸出去，所以想盡辦法卡一個位子。我感覺大家在這個前提底下，都忘記了基本的商業原理，商業就是要賺錢，你的投資與報酬要有關連，但是大家為了卡位，都忘記了。

那陣子大家在瘋，反正騙錢很容易，元碁一股可以賣兩百多塊，所以現在拿30億進來，花個5億算什麼！我不曉得為何這麼多人犯同樣的錯誤，我覺得100個人中有99個在犯同樣的錯誤，包括宏碁與元碁。所以卡位把大家給害死了，大家想說先搶個名分，一窩蜂在做入口網站，我們也要做些東西出來，所以就做家庭入口網站，我沒有卡到一般入口網站，至少卡到家庭的入口網站（Acer121），這個看起來，邏輯是對的。但是我們沒有往下想：我的商業模式（business model）是什麼？我花了5億，未來如何賺回來？當初想法很簡單，覺得外面會給我們30億，只花掉5億算什麼！反正大家都這樣花。這是在一個很淺層次思考卡位這件事。

現在我一直在想，為何會犯這樣的錯誤？我不是二十八、九歲的CEO，我們是從舊經濟走過來，都是一步一步往前走，很札實，過去宏碁集團沒有一家公司一年以後就上市了，但是宏網一年以後就上市。

當初施先生常常問我們，宏碁過去30年來沒有一家公司是一年就上市了，建�比較快也要7年，才變成上市公司，為何你們一年就能上市？雖然他已經發現不太對，但他又不敢阻止我們，因為外在趨勢和他的判斷完全是不一樣的。

而且沒有一家不是這樣的，當初他大概也沒有辦法阻止我們，我們會覺得他是舊經濟的LKK。事實上他已經跟我私底下說過something wrong（事情不太對勁）。