睏獅變雄獅，創新轉型進行式

1949年出生的李翼文，與2006年誕生的奶油獅，是雄獅鉛筆創新的兩大動力。此為板橋雄獅鉛筆廠內的「奶油獅樣品室」，鮮豔的紅白色系與陳年廠房相映，更在今年成為偶像劇拍攝景點。

打造長壽「雄獅」3心法

心法1：不放棄經典產品，適時添加新味

代表 雄獅鉛筆，已銷售57年

創業初期，雄獅正是以鉛筆起家。僅管近年因使用人數銳減，鉛筆銷量降至營業額10％左右，卻仍舊是象徵歷史的經典商品。

老產品不再流行，得靠創意添加新味。奶油獅崛起後，雄獅於2009年推出「奶油獅森林筆套」，一隻5元的鉛筆加上筆套，售價馬上九級跳至45元，依舊供不應求，成為結合新潮文具與長青文具的成功案例。

心法2：與時俱進，賦予產品新定義

代表 奇異筆，已銷售21年

台灣剛推行信用卡時，李翼文發現背後的簽名欄很難書寫，故研發出能寫在各種固體表面的「奇異」顏料，命名為奇異筆。隨後推出不同系列，像可書寫蘭花旁塑膠牌的「蘭花筆」、能流暢書寫於光碟和IC板上的「光碟筆」等。產品本質相同，但包裝與命名上的與時俱進，讓奇異筆不與時代脫節，目前市佔率已超過6成。

心法3：檢視自己，找到難以複製的優勢

代表 黑白派，已銷售25年

行李箱般的盒內，整齊排列著粉蠟筆、彩色筆、粉餅水彩與各種畫筆，就是曾創下年銷售量60萬盒的「黑白派」，意指台語的「隨便配」。

雄獅擁有近千種產品，多元組合性強的優勢，正好成為競爭者難以仿傚的門檻。25年來更陸續推出PVC盒、木盒、鐵盒、鋁盒等版本，更打入先進國家禮品市場，銷售至美、日、英、法、義等地。

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蠟筆跨眼線筆，盡速規畫產品定位區隔

雄獅鉛筆由生產畫材跨足製造彩妝的做法，其實正是管理學中的「相關多角化」策略。一般而言，在增加新營運事業的過程中，有4個重點必須特別思考：

1.新產品是否夠創新？

2.相較於市場中其他商品，新產品是否具備差異化優勢？

3.預計販售新產品的經銷通路為何？

4.會購買新產品的消費者結構是什麼？

當這4點都出現答案，未來加入彩妝品業的藍圖將更加明確。