諜對諜：如何不看走眼？

透過幾次練習，你「確認情報」的直覺天線會慢慢打開，培養出在有限資訊內，做出正確判斷的能力。

重要情報或許可以令你個人或公司搶得先機，然而不論是透過人脈或善用策略取得，切記守住道德和法律的底限，可別為了贏得勝利，輸掉自己的靈魂。

想要情報？先學會分辨「自在側」和「痛苦側」！

收集情資前，你必須先學會讓人放鬆心情的攀談方式。《業務員要像魔術師》一書作者森下裕久指出，每個人依身體的左右邊不同，都有一邊比較「自在」，另一邊比較「緊繃」。你要注意分辨客戶的「自在側」或「痛苦側」，試著從對方感覺比較放鬆的一邊與他攀談。

以下2種方式可以協助分辨：

觀察包包背在哪一側？

你是否注意到，你的包包經常不知不覺背在同一邊？這是因為人們下意識會將包包背在自己的「痛苦側」，守護自己的痛苦側，因此包包的另一邊就是「自在側」。如果對方是斜背的側背包，就觀察包包垂掛在哪一邊，無論包包大小都沒有關係。例如包包的帶子掛在左肩，包包垂放在右邊時，代表他想守護的是右邊，右邊就是他的「痛苦側」。

觀察身體的重心在哪一側？

身體重心的反方向就是「自在側」。舉例來說，如果對方將身體重心放在伸直的左腳，另外一隻斜斜伸出、沒有使力的右腳，就是他的「自在側」。就算對方兩腳站直，看不出重心落在哪一隻腳，還是可以從他身體傾向哪一邊來判斷身體重心，沒有傾斜的那一邊的就是「自在側」。