４個潛規則，搞懂了就不怕「狼」

1.要有說「這個我來做！」的勇氣

中國有句俗諺叫「摸著石頭過河」，反映「先搶商機再調整步伐」的風格，職場上亦然，普遍有「先搶到機會表現，再想辦法解決難題」的習慣。這跟台灣有七分把握說三分話，守法守分、謹小慎微的養成教育天差地別。也因為這樣，台灣人在此常吃了明明是十拿九穩的職缺、卻因不主動爭取而被半桶水的當地同事中途攔截的悶虧。所以，就算沒有十足準備，也要強迫自己站上第一線爭取，大聲舉手說「這個我來做！」

2.別把「我們台灣人」掛嘴邊

雖然台青看似在語言和文化上比其他外籍工作者佔便宜，但兩岸分治近70年，成長經驗與認知差異比想像更大，需要耐心去磨合。

第一步，就是別把「我們台灣人」這個帶有優越感的口頭禪掛在嘴邊。也許出發點只是單純想分享台灣經驗，但中國同事聽來卻很刺耳，因為等於已把團隊分成「台灣人」跟「中國人」。

只想單打獨鬥，只會愈快陣亡。除了帶有「劃清界線」意涵的語彙愈少說愈好，以為同事聽不懂便可毫無顧忌與同鄉以台語高談闊論，更是大忌。

3.多與當地人互動，摸清人情眉角

直到今天，在中國做生意還是講究人情，人對了，事情自然談得下去。

很多人說，在中國做生意都得靠飯局，這話一半對也一半不對。初次應酬只是互相探底，看彼此順不順眼，但台灣人常在第一次飯局就急著談正事，讓對方覺得操之過急而破功，最後以為請客沒路用，這就是沒掌握住潛規則造成的誤解。

另外，中國的人際溝通和職場互動也富含許多「言外之意」，像同事說「你可以問問其他同事的意見」，其實就是暗示你的做法行不通，只是不想讓你臉上掛不住。因此，要先能真正「把話聽懂」，採取的下一步行動才會正確。至於如何提升解讀的功力，除了細心觀察，多跟當地人互動是不二法則。

4.有專業、有人脈，才等於有雙腳

在中國，專業與人脈就是職場發展的雙腳。很多台幹空有一身專業，在中國卻無法轉換跑道，想回台灣又因隔閡已深，累積多年的中國職場經驗也無用武之地，原因就出在外派期間，沒有培養當地人脈。