「降價」是企業努力的結果，但「漲價」是更努力的結果

消費稅提高之後，鶴見製紙的營業成績也出現起色，這都要歸功於里和社長「毅然決定漲價」。 

為什麼即使不便宜依然暢銷？

製造掃除用具的高砂股份有限公司吉田靖典社長，也利用「商品漲價」增加毛利額。吸塵器普及之後，掃把的需求量降低，原本一年可以賣出一百二十萬根的掃把，現在銷售量掉到十萬根左右。

即便如此，高砂的獲利依然逐漸成長。主要原因之一就是他們「採取漲價策略」。

掃把一根只要二百日圓左右，即使薄利多銷也很難提升獲利。吉田社長為了改善獲利結構，開始致力於發展客製化產品。

「小山先生要我『接受客製化產品的訂單，而且賣貴一點』。我在報價時，也一點一點地提高價格。現在公司的毛利率已經大幅改善了。」（吉田社長）

許多社長都認為「不漲價」是企業的努力，但這是錯誤觀念。為了提升公司業績而漲價，才是企業更了不起的努力。

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