聰明人不會給聽者思考的機會—「從選項裡選答案」

問題分為兩種，分別是「開放式問題」和「封閉式問題」。

所謂開放式問題，是允許對方自由思考後回答的提問。

例如：「你認為呢？」「你對○○的看法是？」「你想吃什麼？」之類的問題。

要回答什麼，完全是對方的自由。答案有無限的可能。

封閉式問題則恰恰相反，是需要對方從有限的選項裡作答的提問。

例如：「你贊成嗎？還是反對？」「你喜歡這種樣子的嗎？還是不喜歡？」「要吃煎餃嗎？還是吃咖哩飯呢？」之類的問題。

如果被問到這種題型，你的答案只能從選項中選一項。

對於被詢問的一方來說，封閉式問題回答起來較為輕鬆。因為已經有了現成的答案，他們「選出來」就好。

講者也可以在解說時應用這個技巧，在演說結束時詢問聽者「你要怎麼選擇？」讓聽者做出決定。因為講者能接觸到的資料原本就比聽者多很多，而且照理來說會花更多的時間鑽研主題，比聽者更為熟悉。

雖然提前準備答案選項會為講者帶來額外的工作負擔，不過，也是因為有這個準備，才能發揮效果，順利縮短整個解說。

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