回首創業１０年：慘跌兩次再起，比的是這２個關鍵

面對強力競爭者，前半年都有穩定獲利的團購網，營收瞬間歸零，原本不算多的公司資金也快速探底。

過程中，身為CEO的吳崟睿不是沒想過「救亡圖存」，他嘗試與健身房、按摩店合作賣團購券，也曾幫餐廳操作粉絲頁、做行銷活動。

但這些業務和公司的餐券團購網定位不符，無法扭轉頹勢。最終，團購網只維持了一年半就黯然收攤，吳崟睿借來的200萬元也如泡沫般蒸發。

創業失敗那年，吳崟睿考上研究所，獨自到台北念書，儘管已經身無分文，他卻不肯放棄創業夢想。為了東山再起，他決定重操舊業，在台北發行當年在台南頗受歡迎的餐廳會員卡。

未計入開發成本，創業再陷危機

成功果然可以複製。2.0版的會員卡售價提高到500元，第一波就同樣吸引了2,000人預購，讓吳崟睿進帳100萬元現金。

有了數千名會員做後盾，吳崟睿與餐廳談起合作更加順利，優惠店家在短時間內就從大台北地區拓展至台中、高雄、宜蘭等城市，最多達到2,000家；同一時間購卡會員數也緩步成長，進而吸引了聯合報系投資。

然而，消費者花錢買會員卡的收入只是一次性的，而這些錢在他聘請業務員到全台各地開發合作店家，並委託工程師開發便於網友查詢優惠店家的手機應用程式後，就所剩無幾。

為了建立持續性獲利模式，吳崟睿考慮建置一套線上支付驗證機制，讓公司可以即時掌握會員至合作餐廳的消費金額，進而與店家洽談分潤形式。

「做到一半、連機器都買好了，我才發現：整套系統從布建到維護都要大筆成本，算一算獲利，我大概會賠死。台灣整體第三方支付都還不成熟，我憑什麼做得出來？」吳崟睿回憶，眼看賣會員卡及企業挹注的營運資金又快燒光、原本寄予厚望的分潤系統又不可行，他只能無奈地再次進入「救亡圖存」模式，開始替餐廳構思行銷活動，只希望岌岌可危的公司帳戶別太快「斷炊」。

創業再次陷入危機，吳崟睿開始認真思考問題究竟出在哪裡。為尋求專業意見，他開始透過網路上參加「隨機午餐」活動，和不同領域的新創圈前輩請益。