視覺思考不難，會畫火柴人就行！

4. 訓練：使用圖像幫你列出行動步驟，讓其他人在看到你示範後可依樣畫葫蘆。

第7章　要銷售，就一起畫出來

用圖像賣產品

圖像可以銷售產品是眾所皆知的事。你看到珍妮佛．安妮斯頓在喝可口可樂的氣泡水Smartwater，就會想喝Smartwater。你看到法拉利跑車，就會想要一輛法拉利。你看到一名帥哥戴著白色的蘋果耳機，就會想要蘋果的 iPod。

可能你心裡想要的是珍妮佛或是那名帥哥，但不論是要哪一個，重點都抓到了。你看到了某個吸引你目光，讓你產生欲望的人事物。

圖像可以用來銷售產品。那麼用圖像來銷售一個點子呢？這是所謂的視覺式銷售，正是這樣一個思考方式，可幫你創造出用來銷售點子的正確圖像。

當你在潛在客戶面前畫出那個點子時，變魔術的時刻也就到了。（實際上大部分都不用你自己來畫，後面很快會談到這個部分。）

接下來該畫什麼呢？

現在你已經擁有一連串的各式圖像：簡單的火柴人、精心琢磨的圓圈、基本的區域分布圖、連續性的時間軸，以及表明前因後果的流程圖。每一種圖都有可能成為你視覺式銷售的最佳起始點，端看你所要販售的事物，以及販售的對象。

但在你下決定前，還有一項關於視覺式銷售需要知道的重點，這一個重點將會變成你在視覺式銷售上的夥伴和應變方案。

Q：什麼是世上最早的廣告性表演？
A：前後比較。

如果你所要銷售的是「讓某人拿出行動」，那麼最好的方式就是秀出事情現在的狀況、行動前和行動後的樣子。在激勵人心上，這是最簡單、最直接，也是最讓人信賴的方式。因為當你和潛在客戶看到結果時，你們兩人就更容易去相信，這有可能發生並且達成。

前後比較在視覺式銷售上非常管用。首先，你創造簡單的圖像，在上面概述問題，以及你和潛在客戶的共通點。然後你改用圖像秀出結果，也就是當問題解決後所呈現出的樣子。

當然，這種方式並不保證一定成功，但可以確定的是，如果看不到之後可能產生的狀態，那就永遠達不到那裡。因此在視覺式銷售簡報中，把目的地的的狀態畫出來，就等於讓你自己和潛在客戶有一個可以瞄準的目標。