還在建立「人際關係」？這位美國媒體公司執行長告訴我們，用這３步驟建立「有意義的連結」，才能得到更強大的優勢

我們常犯這樣的錯的原因是，它讓我們自我感覺良好。我們都想要得到他人的欣賞，但是如果我們一直在說自己的事，那和我們聊天的另一方就沒有辦法讓自己「自我感覺良好」了。

如果我們回想一下最近一次和別人聊天，而對方在不停的說自己有多成功、多厲害時，我們會有什麼感覺？我們最少會覺得一絲的妒忌加上一絲的討厭吧！

因此，下次當我們想要滔滔不絕的說自己的故事以讓別人喜歡我們的時候，請想想這樣可能會導致反效果。所以，我們應該將說話的機會交給對方，讓他盡力的爭取我們的好感！避免討論自己，然後用問題引導對方說他的事。我們會發現，對方會很願意和我們分享他的想法與熱情。正如廣告大亨David Ogilvy曾經說過的：

「要變成有趣的人，先要讓對方覺得你對他有興趣。」（If you want to be interesting, be interested）。

我們另一個常犯的錯誤就是：「不敢討論有深度的話題」。我們很常都會讓討論停留在很表面的層次，因為，討論得太深，我們會擔心需要面對一些我們完全不了解的領域。但是，如果我們一直讓討論停留在表面，我們將無法更了解對方，也無法在討論中學會自己不懂的事。

如果和我們聊天的對象是「債券市場」的專家，而他又覺得我們對這件事有興趣，他才不會在乎我們對「債券市場」有多少的認識。因為，我們懂的越少，就越可以顯得他是專家。

因此，Steib認為我們可以用以下的這些問題，來讓我們的討論變得更有深度：

「你的商業模式是什麼？誰付錢給誰，然後誰又為誰創造了價值？」

「你在哪方面比你的競爭對手有優勢，導致客戶願意選擇你？」

「是什麼吸引你投入這個行業？」

「新的科技對你的產業有什麼影響？」

在開始更深入的了解對方後，我們可以在每一次的會面都延續這些話題，讓我們知道對方更多的資訊，然後慢慢的將熟悉的連結，提升成親密的連結。

3. 知識分享、擴充連結、提供支持，讓我們能夠建立起有意義的連結

當我們對一個人認識得更深入後，我們就可以決定是否要將他變成有意義的連結；為他創造更多更重要的價值。要建立有意義的連結，我們需要真誠的關心對方，將他的成功當成是我們自己的事。