數字很重要，但你可能被數字騙了！

氣象局的預測是包含了不確定性，但如果你完全依照氣象局的預測去規劃南部旅遊，沒有準備好其他方案，你就等於把自己放在不可測的風險之中。

比如說我們要估計明年美容產品市場的成長、預估未來3年這個市場的規模會多大，千方百計，花了很多錢，去弄到了數字，而沒有意識到那個數字就像預測颱風路徑一樣，甚至比颱風路徑預測更不準確，要決定投入大量資源進行生產之前，你最好得有個「方案B」。

我也見過那種銷售預測，預估未來3年每年能成長，例如6.18%。如果預測的誤差率會到正負20%以上，那兩位數小數點的精度其實沒有意義，特別是長期的規劃，而不考慮它的不確定性，我覺得這就太一廂情願。

比如說現在要從台北去高雄，大概只需要知道在哪個交流道上、在哪個交流道下，至於高速公路上是走內車道外車道、應該在哪一個服務區休息，這些細節如果現在就要想好，就可能是過度規劃了。

有些人習慣做非常仔細的計畫，但非常仔細詳盡的計畫多半很難容許動態調整，而且在做計畫本身就花了太多時間與精力。

我想說的就是，你要認清數字的有效性，不是一味地迷信精確數字，以為愈精細計算會愈正確。更多的時候，只是文字遊戲，與數位遊戲。

劉明雄（安利大中華市場及公共事務副總裁）

●全球80國人才共事經驗

●33年組織管理領導

●東南亞8國實戰

加入美商安麗超過30年的劉明雄，過去任職安麗台灣總經理期間，業績成長近100%，穩居台灣第一大直銷公司；升任安麗菲律賓區總裁後，更讓當地業績成長7倍。從安麗台灣總裁、東南亞區8國總裁再到大中華市場，劉明雄將透過「MasterCheers大師線上影音課程」，首次將他橫跨10個市場的實戰經驗，傳承給新世代。