常加班的人，成效越差？拒絕超時工作，才是年薪千萬的關鍵

但是，想晉升到他們那樣的地位，你必須盡你所能地掌控你更多的工作時間。

每一個工作天結束時，你應該覺得你已經把你大部分的精力都投入在你最重要的工作上。辨識、善用、及重視你的精力，將幫助你更快速、更有效率地達成你的目標。

自訂績效指標

銷售工作的信仰就是指標，業務員在資料、數字、與標竿的聖壇上敬拜，這些東西讓你客觀地看看你的表現。銷售業對績效評量的著魔程度，近似棒壇。

這是很有道理的，銷售向來是，也將一直是以具體的成果為導向，當然，成果應該要能被評量。正如商界常說的：你衡量什麼，就能改善什麼。不過，顧問界也有一句常說的話：「衡量所有東西，等於什麼都不衡量。」

針對業務員訂定的門檻，從令人畏懼的年度預算開始，公司對業務員訂定未來一年的銷售目標。這個流程有本身的年度非官方時間：預算季。

有時候，從高層下達一個數字後，這有趣的流程就展開了。這個神聖的數字是公司期望達到的銷售目標，通常傳送給一個銷售經理，銷售經理把玩一下這數字後，和團隊開會。

另一種情境是，業務員根據他們的經驗、他們的潛在商機，再考量其他因素後，訂出他們自己的下年度銷售業績規劃。

為何對追蹤和預測銷售業績的種種指標如此執著呢？這不難理解：銷售是任何一個企業的命脈，銷售創造營收，沒有營收的話......，哎，你知道結果是什麼。

評量也會暫時減輕憂懼。評量提供了你確實在做事的證明；當你達成你的數字時，可以獲得讚許；當你超越期望績效時，有更大的慶祝派對。當你的績效數字低於他們的預期目標時，會有嚴肅的談話。我們全都了解評量銷售績效的必要性。

雖然我訪談的那些超級業務員已經要應付公司提供的、要求的那麼多指標了，但我真的非常驚訝地發現，他們當中有很多人還追蹤公司沒有要求他們的更多指標。

是的，這聽起來很奇怪，但很多的超級業務員這麼做，而且，在他們看來，這完全不是在浪費時間。

頂尖業務員不會只用公司規定的評量標準來評量自己的表現，他們也有自己的個人指標。