售價、品質、成本：看懂「決策者重視的事」，才可能提案成功

提案一次過關的人，平常就會仔細觀察對方工作時特別重視哪些部分。

３個TIPS

1、提案的時候並不是一股腦把自己想說的放進資料裡就算完成，必須考慮到與會者的觀點。

2、由於與會者可能來自不同的部門，需要考慮的角度也會有所不同。

3、面對業務單位的部門，必須提出「賣得出去」的證據。

面對生產單位的部門，必須提出「不會引起客訴」的證據。

面對財務單位的部門，必須提出「能夠得到利潤」的證據。

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