３６５天接案日常，我在「外包網」上學到的４個啟示

但是，要以接案生活為主要工作型態的朋友，這樣的物欲與價值觀，絕對是大忌，在案源尚不穩定的初期，我們更需要具備的是「未雨綢繆」的消費模式。

若以月份來做為收入的比較基準，過程中很容易會因為每個月的高低起伏，而感到患得患失。我後來悟出一個道理，接案的收入並不應該以「月」來做單位，因為月份有大小月，季節有淡旺季，應該以「季」來做為評估標準，如此一來，我們才可以慢慢觀察自己的接案水平是否有逐漸上升。

另外，最好也將營業額和淨利分開來看，適時地投資自己也是必要的，但若淨利並不如期待時，應該去思考哪個環節需要調整，但因為每個人的接案狀況並不相同，在此就不特別著墨。

※接案心法3：接案收入應以「季」做為單位的標準，而非以「月份」，尤其開始以陌生開發拓展客源時，更應該建立這樣的思考方式，因為客戶也是需要時間思考和評估的。

四、處處可為師，不必大小眼

分享自身的外包接案過程，並非想要嚇跑有意想要往此方向前進的朋友們。每個客戶都有值得學習的地方，尤其接案洽談所面對的人，即便是中小企業客戶，他們在闖蕩生意的過程，都會比我們來得有經驗，每個領域的老闆，多會有自己的一套生意心法。

記得曾經碰過一位未成為合作夥伴的客戶，卻給了我兩個生意上的建議：

第一、去找賺錢的客戶，因為當客戶生意的毛利高，你才有辦法在他身上賺到錢。

第二、很多有錢的客戶，都是藏在水底下，你要去挖掘他們，把他們找出來。

這個概念，即便對應在職場上班族，同樣受用，就像觀察一個公司的財報，企業賺得到錢，你也才有機會得到更多的紅利和獎金。

獲得這個心法後，在後續每次洽談案件時，我在潛意識中也會不自主比對客戶是否吻合標準。經過這365個日子，再回頭來看，客戶給的提醒，都成為非常受用的接案潛規則。

※接案心法4：不要大小眼地對待每個初次見面的客戶，可以把客戶做大，才是自己的本事。每個客戶都有自己生存的獨門心法，需要靠你用心去發掘。