創業成功，是僥倖還是自信？３個可複製的勝利方程式

「創業不是一個理性的決定，任何稍懂統計學的人，絕對不會走上創業的命運。」

某次我和長輩餐敘時，認識了一位傳產企業的董事長，幾杯茶寒暄後，他忽然出此驚人之語，之後他更舉了經濟部的統計：「一般民眾創業1年內就倒閉的高達9成，前5年創業失敗比率更高達99%。」來證明他所言不虛。

那次飯局中，我們本來聊天的主題是經營管理，但聽到他如此一說，眾人都不禁對他的一番話感到好奇，於是我問：

「如果創業真如您所說不理性、成功率又低，為什麼當年您還是選擇了這條路呢？」

董事長繼續說：

「其實那時候我也沒想太多，就是憑著一股衝勁，當年的我非常有信心，打從心裡覺得自己一定會成功，我堅信自己會是那活到最後到的1%，就憑著那股氣一路突破了所有困境。」

「那您當時都完全沒想過會失敗嗎？比如說，市場可能根本不需要這樣產品，或是當時的競爭者太強，不是一個好的切入時機等等的，有太多失敗的可能性了。」

「你說的一點都沒錯，我當初創立這間公司的過程一點都不順利，你說的市場問題、競爭者問題我都遇過，甚至也遇過人家下了訂單，我們趕工不及。」

「那您當時是怎麼解決的呢？」

「坦白說，一開始我根本解決不了。」董事長說完這句話後看了看大家，眾人更困惑了、面面相覷。

不等大家反應過來，他又續道：

「當時我很猶豫，我到底應該向同仁說，我們可能不行了，還是滿懷信心地告訴他們，只要衝破這些難關，公司就可以更上一級，我那時候真的非常猶豫。」

「那後來您跟大家說了什麼呢？」

「經過幾天的思考後，我忽然想通了，既然公司都到谷底了，就豁出去試試看吧！沒試，怎麼知道我們不行，況且公司的生命力是和我緊緊相連的，如果連我都沒有信心能突破了，我的夥伴們又怎麼能堅持下去。幸好那時候我做了這個決定，大家也支持我，公司才是你們今天看到的這番光景。」

開啟了這個話題後，我們又陸續聊了將近一小時，有數次我問他是怎麼突破的，董事長非常謙虛，他把所有成就歸功於貴人相助、眾人的支持，以及自己的好運剛好做對了決定，然而在我看來，我並不覺得這是偶然，一個人能有這樣的成績，絕不僅是好運。