把「沒定性」變優勢，愈跳槽薪水愈高

應徵經驗豐富的周立涵，如今也成為主管，面試經驗愈來愈豐富。就像電影《華爾街之狼》裡，貫穿全片的行銷經典提問，「你怎麼把這枝筆賣給我？」身為求職者，同樣必須先試著回答：如何讓企業願意高價購買自己的才華？

「首先，你要判斷這家公司對這個職位的急迫性，」他認為，應徵者不要把面試當成「被挑選」的過程。反過來說，應徵者也要掌握主動權，知己知彼，才能了解自己有沒有加碼的本錢。「就跟賣東西一樣，你要把自己行銷給企業，就要知道對方最迫切的需求是什麼，」他指出。

不過，洞悉面試者的目的，不只是為了薪水而已。「有些公司開缺，只是被要求把人事缺口補起來，不見得真的知道自己需要什麼人，」這正是求職過程中很危險，但雙方都忽視的陷阱，「當你覺得對方不清楚方向，就算有好薪水，給你的目標不明確，無法好好發揮，等於浪費時間，」

周立涵有感而發：「35到40歲，是最寶貴的階段，它可能影響未來整個職涯，而且薪資能夠大躍進的機會，其實沒有那麼多。」

薪水不一定要往上談，守住底線就不吃虧

「當然，在喜歡的公司，薪水犧牲一點也沒關係，」周立涵提醒。不過，前提是要知道犧牲換來的收穫是什麼，再來要清楚並堅守底線。「底線就是你或你的家人生活究竟需要多少錢，」這也是在小孩慢慢長大後，周立涵的新體悟。

對其他像自己一樣的「跳跳虎」一族，周立涵認為，轉職頻率高，在薪資談判時未必吃虧，重點在於，談的當下是否把這些經歷轉化為優勢。「在拍拖之前，我最常被質疑的點，就是一份工作都沒做超過3年，」周立涵回憶。「後來我跟拍拖創辦人潘傑賢面談時，他卻說就是要找這樣的人。」

對方看到的是，產業變化愈來愈快。新創企業要的不是天長地久，而是具短期爆發力的人才，「他發現我雖然在每家公司待不長，但都能有表現，代表我適應很快，有在短時間繳出成績的能力，」周立涵說。