狼不做市場分析，只會朝著血的味道殺出路來

郭家齊（以下簡稱郭）：我們認為網路要賺錢只有3種產品，電商、電競跟廣告，而我們的專長一直在電商。在創業家兄弟，生活市集或好吃市集都是以AI篩選出高性價比商品，提高銷售並創造價格競爭力。

但我們也會擔心一直用同一種選品模式，可以活多久？所以我們在2016年、創業家兄弟3歲多時，就開始思考如何開發第二種模式。

之所以還在電商，是因為雖然台灣零售市場沒有人口紅利，但實體銷售往網路銷售靠攏的趨勢很明顯，電商整體在成長。另一個原因是，我們專長在電商，團隊都是電商大腦，輕易挑戰別的領域，對我們來說失敗率太高了。

盧：訊號有兩種，一種是危機，另一種則是機會。2006年，馬雲在11月11日「光棍節」看到營業額持續提高，但購買人數沒有增加。這個訊號告訴他，網路流量快要到頂了。會上網買東西的人就是這麼多，但同時在網路上賣東西的人也愈來愈多。所以他開始做新零售，串聯線上線下，導入更多過去不會在網路上賣的產品。

回到你們的狀況，創立松果購物，是看到了生活市集的危機，還是松果購物的機會？

吳佩雯（以下簡稱吳）：2016年我們創立松果，這是很特別的時間點。因為在2015年，創業家兄弟開始走IPO流程，就時間點來看，很多人對成立松果購物有不少疑問。照道理講，為了順利上櫃，應該追求營收、獲利與穩定成長，似乎是最不該有風險的時候。

說這個時間點很特殊，也因為2015年底，台灣電商環境因為蝦皮、旋轉拍賣等競爭者的崛起，掀起新浪潮。我們可以不做任何回應，專心把IPO做好就好。但讓我們焦慮的是，如果面對新浪潮，我們還是用原來方式應對，團隊會缺乏競爭意識，安於公司穩定成長的現狀。事實上，台灣電商已經深入行動電商布局，如果不搶下一席之地，可能錯失時機。

盧：搶下一席之地有不同方法，一種是內部成立新部門；一種是外部組一支新團隊。為何會選擇成立新公司，從頭開始？

郭：過去我們也曾試過在部門內創業，但有幾個困難點。